2017年10月21日
2017-09-27    

阿里巴巴旋风“席卷”加拿大 这些商品成爆款

 继今年6月在底特律成功举办主题为“连接世界”的美国中小企业论坛后,阿里巴巴再下一城,将于当地时间9月25日在多伦多举办“加拿大中小企业论坛”。阿里巴巴集团董事局主席马云、加拿大总理特鲁多将出席发表演讲。

  和底特律发生的故事一样,早在一个月前,论坛门票就已售罄,原定500人参加的大会不断扩容,结果卖出3000张票。报名数据显示,在制造业和零售业领域的参会者中,73 %的公司目前同中国没有业务往来,他们迫切希望了解并进入中国市场,也挤爆了会场附近大大小小的酒店。

  原定500人参加的论坛最终吸引了3000多名加拿大中小企业主报名

  去年G20杭州峰会期间,加拿大总理特鲁多特地访问了阿里巴巴总部。期间,他宣布“加拿大国家馆”在天猫国际上开幕,更多加拿大品牌将通过跨境电商的方式向中国销售产品。

  事实上,来自加拿大的诸多品牌已经通过阿里巴巴旗下天猫等平台,享受到中国市场不断飙升的消费红利。被誉为加拿大国宴御用的“四大国宝”——橡木冰酒,纯枫糖浆、黄金芥花菜籽油、鲜活大龙虾,都在天猫持续热销。其中,加拿大最著名的Summerhill Pyramid酒庄正准备拿出全球仅有的1300瓶国宝级冰酒,通过天猫国际独家供应,让中国消费者一饱口福。而在这之前,加拿大知名海鲜品牌Clearwater曾在天猫双十一创下单日售出10万只龙虾的记录。

  对于包括这些加拿大品牌在内的国际品牌来说,通过天猫平台,它们不仅得以快速高效进入中国市场,服务中国消费者;依托天猫所主导的新零售商业基础设施,更得以推进品牌自营模式升级换代。这一被认为是全球商业模式变革的“中国方案”,眼下也正被国内外所热议。

 

  始祖鸟:年销量增长80%,这个户外品牌有啥秘籍?

  中国消费者开始越来越热衷于户外运动。去年,中国人花在户外装备上的钱高达480亿人民币,比2012年增长了47%。

  对加拿大户外大牌始祖鸟来说,这显然是个好消息。15年前,始祖鸟进入中国,2013年,品牌在天猫上开出旗舰店。在天猫上开店,让品牌避免淹没在大卖场的众多品牌中,而天猫店也为中国消费者提供了最全面的品牌产品。如今,品牌每年在天猫上卖出大约500个不同的SKU,。

  今天,中国是始祖鸟增长最快的市场,也是继加拿大和美国之后最重要的市场。去年,始祖鸟天猫店的销量飙升了80%。

  天猫对始祖鸟来说,不仅仅是个销售平台。“每个品牌都希望将品牌故事和天猫店结合起来,我们也一样。”始祖鸟市场及B2C副总裁Adam David Ketcheson表示。如今,品牌正在将用户产生的内容、社交网站内容和视频进行整合,天猫则为品牌提供了许多非常强大的工具。

  比如,始祖鸟和阿里巴巴联合设计了面对目标受众的品牌推广活动。从今年4月到6月,名为“鸟人”的品牌宣传活动火热进行,活动讲述了许多专业人士的故事,这些故事都能反映始祖鸟的品牌价值。其中,就有一名中国野生动物摄影先锋的故事。仅仅在活动开始的第一个月,始祖鸟天猫旗舰店的访问量就增长了30%,销售则增长了38%。

  同时,始祖鸟也很好地利用了天猫最近的新功能——Loft。这一功能让品牌可以在网站上专门建立一个“品牌故事”类目,消费者点击进去,就可以看到和品牌故事相关的图片和视频。自从7月天猫上线Loft以来,200多家旗舰店开始使用这一新功能。始祖鸟方面认为这一新功能以另一种形式帮助他们讲故事,从而更好地把品牌理念传达给消费者。“对品牌来说,相比单纯地提升天猫店的访客数量,这种和消费者的深度连接要有意义得多。”始祖鸟中国市场销售总监William Yang表示。

  在线下,算上购物中心和百货商场内的店面,始祖鸟目前在中国有超过240家实体店。William Yang 表示,通过电商平台,品牌更好地了解了消费者,这也直接影响他们的线下门店战略。比如,“低调的奢华”的品牌形象,以及许多实体店购物体验的设计,都来源于线上收集的数据和信息。

  鞋类品牌Aldo:在天猫上,让中国中产认识我们

  加拿大品牌Aldo不是鞋类中的奢侈品,但其性价比很高。在加拿大,Aldo是个知名度很高的品牌,在全世界,它在超过100个国家有2300多个销售点。2015年,品牌在天猫上开出了旗舰店。

  Aldo总裁Norman Jaskola认为,品牌一直致力于满足全球不同市场消费者的需求,而在中国市场上,阿里巴巴给了品牌极大的帮助。“如果没有把阿里巴巴纳入你的生态体系中,那么你就算不上真正的国际化品牌。”Jaskola如是说。

  显然,中国拥有13亿人口的市场,消费能力是惊人的。不过,对Aldo来说,他们更看重的是不断崛起的中国中产人群,以及对奢侈品进行多年消费之后,转而去寻找那些性价比更高品牌的消费者。“这些人对我们来说,是极大的机会。”Jaskola表示。

  加入天猫,则让品牌得以有效触达到这些潜在消费者。“天猫上的销量简直太惊人了,尤其是双十一的时候,其卖掉的产品比美国的感恩节大促销(美国电商版“黑色星期五”)还要多很多!”Jaskola说。入驻这样一个平台,有多少双眼睛盯着Aldo这个新品牌,不言而喻。

  品牌市场总监Vyara Ndejuru 则表示,入驻天猫,可以让品牌接触到那些可能从未接触过西方鞋类品牌的消费者,在这个平台上,品牌可以服务的不仅仅是今天的消费者,更是明天的潜在消费者。“中国的消费者很专业,看看天猫网站上那些内容有多深度,就知道了。而中国消费者往往还会去搜索更多的相关信息。” Ndejuru表示,而这也对品牌提出了更高的要求,“消费者在不断进化,而我们不想落后于他们。”

 
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