2017年12月14日
2017-08-15    

只卖女士衬衣的“衬衣控”:探索新零售+新平台

当全品类电商市场已经被淘宝、京东这样的巨头抢占时,越来越多的创业公司选择从细分垂直的领域寻找机会。只谈“穿衣”这件事的话,“XY”做的是人群垂直,精选男款海淘商品;“氧气”则是从Bra这个单一品类切入。

  今天要介绍的女装电商平台“衬衣控”则同时切中上述两个着眼点,不仅将选品细分到特定人群,也定位于一个单品——只售卖女士衬衣。

 

  初看“衬衣控”的商业模式,很多人也许会产生“天花板过低”的顾虑。但创始人兼CEO吴丹表示,其实这一细分品类的潜力很大。

 

  首先,根据自己多年的服装销售经验,吴丹发现,女性衬衫的销量一直靠前,而且衬衫的可变化性较强、应用场景多元,除了有职业装类,也有时装类,且一年四季都可穿,市场需求较大。

 

  其次,市面上传统衬衫品牌,像哥弟、阿玛施等,普遍存在品类版型较少、性价比不高的问题;而小众品牌的质量往往难以保证。吴丹认为,成立一个独立的衬衫品牌,既能补足传统品牌品类较少的短板;也能在避免品牌溢价的同时,确保产品品质。

 

  探索新零售+新平台,只卖女士衬衣的「衬衣控」想解决你所有衬衣需求

 

  目前,围绕20~40岁间泛职业女性群体日常穿衣场景,衬衣控推出了青春款、时尚款、白领款等不同类型的衬衣品类,价格相对亲民,多在199~399元之间,预计每年会生产40万件。

 

  供应链上,衬衣控通过独立设计师获取设计方案后,将标品交由合作工厂代为生产。据了解,平台已与50余名独立设计师签约。

 

  工厂方面,得益于深耕服装行业20多年的经验,联合创始人王权积累了在供应链端的丰富资源。据他透露,衬衣控已与20家面料供应商形成战略合作;目前,公司还准备自建工厂。一般来说,用户下订后平台可以做到3-7天内发货。

 

  在获客上,衬衣控主要有三种渠道:

 

  首先,以微信为主要平台,利用社交链条采用二级分销的模式进行产品销售和品牌推广,即将消费者转化为平台的经销商。具体来说,用户在平台消费后就能得到自己的专属推广二维码;推广成功后,平台会拿出售价的10%分享给推广者作为奖励。

 

  其次,通过平台的“衬衣拼”吸纳用户。其模式与“拼多多”类似,即将线下的买三送一转移到线上,首个拼团的人一旦能吸引另外3个人完成团购,平台会对首个购买的用户按产品原价返还金额。

 

  第三,与线下机构合作,培养“城市合伙人”。衬衣控为其提供整套的营销培训服务,以拓展客户源,相当于开线下分店。现在已覆盖的城市有郑州、西安、济宁、焦作等,除了一般的服装厂商外,还包括美容、教育、传媒机构,甚至酒庄和会所,预计会在全国发展320家代理机构。

 

  根据规划,衬衣控将进一步扩充自己的线上布局,天猫(预计本月底)、京东(下个月)等将陆续成为其线上渠道,和现有的微信商城形成互补。同时,在今年10月上旬,衬衣控也将上线其独立的 App。

 

  此外,吴丹还透露,为吸引大学生群体,已通过深入清华、北大等多所高校以开讲座等形式进行品牌推广;未来还计划与影视剧合作。

 

  自2016年上线以来,“衬衣控”积累了80万粉丝,目前的日订单量在4000件-4200件/天之间,交易转化率40%,线上复购率超50%,有超过60个SKU,并保证在每半月更新7-8个SKU。

 

  36氪获悉,衬衣控于今年7月获得800万元天使轮融资,由个人天使投资人投资,计划用于团队建设、对外推广和供应链搭建这三个方面。

 

  目前,该项目已启动Pre-A轮融资,拟融资1000万元,出让股份8-9%,本轮融资主要用于产品生产、发展线下运营中心及线上推广。

 

  团队方面,创始人自2003年以来便一直从事服装销售的工作,在衬衣控上线之前,便一直担任衬衣控前身“AUA”的店长。此前,她还曾担任过某金融领域创业公司的CEO,在互联网创业领域积累了一套自己的方法论,出版《女性的力量》,整个核心团队目前共有13人。

 
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