2017年12月14日
2017-08-07    

男装初创公司Taylrd如何与Bonobos抗衡

 

  男装电商Bonobos的忠实顾客对沃尔玛收购Bonobos怨声载道,男装品牌Taylrd创始人也是其中一员。如果Taylrd能提供高质量的服装、优惠的价格、便利的服务,它也许有和Bonobos相抗衡的机会。

  “我创建Taylrd的灵感来自于Bonobos,”Tayled的创始人兼首席执行官Tom Dwyer表示:“Bonobos的衣服非常昂贵,我也是Bonobos的顾客,花了不少钱买它的衣服。我想到那些年轻人要是买不起100美元或150美元的裤子怎么办,或者就是有人不愿花那么多钱呢?于是我成立了Taylrd。沃尔玛收购Bonobos不是一项合适的举措,很多Bonobos顾客和Taylrd潜在客户的理念和沃尔玛是不符的。”

  据Tayled研究显示,千禧一代的家人会为他们买衣服。受调查的1000名美国千禧一代男性(18-32岁)中,过去半年里,40%受访者的母亲会给他们买衣服,过去的一个月里,五分之一受访者的衣服不是他们自己买的。这一发现意义重大,Taylrd打算将这些买家纳入到营销活动的范围中。Taylrd也希望让人们购物更容易一些,它提供了线上和线下销售渠道,还打算在下个月开快闪店,其中一个会开在迈阿密的巴塞尔艺术展上。

  Dwyer表示,男性不愿意自己买衣服,部分原因是他们很难发现合适的服装。男装和女装一样有很多尺寸方面的问题。Taylrd打算根据男士不同体型设计衣服,目前已有标准和苗条版型的衣服,未来它还会为超苗条和肌肉发达的男士设计衣服。

  Taylrd将提供更快的配送服务。Bonobos提供免费送货和退货,但配送时间为1到5天,偏远地区更久,并且当日达收取25美元费用,两日送达会收取15美元,部分地区购满275美元,可以免费升级到两日送达。然而Taylrd只要购满75美元,就可以提供免费的三日送达服务,跨境订单将在一个月内送达。十月,Taylrd计划在五个城市提供当日送达服务,其中包括纽约市。

  Dwyer表示,他从Asos、Boohoo和维多利亚的秘密那里学习到了供应链管理的经验。他的父亲在25年前成立了物流公司,他在那里学会了海关、仓储、运输、配送等环节的运作。他的设计团队还有来自Nike、Ralph Lauren和Calvin Klein的行业老手,帮助这家初创公司进一步发展。

 

  男装电商Bonobos的忠实顾客对沃尔玛收购Bonobos怨声载道,男装品牌Taylrd创始人也是其中一员。如果Taylrd能提供高质量的服装、优惠的价格、便利的服务,它也许有和Bonobos相抗衡的机会。

  “我创建Taylrd的灵感来自于Bonobos,”Tayled的创始人兼首席执行官Tom Dwyer表示:“Bonobos的衣服非常昂贵,我也是Bonobos的顾客,花了不少钱买它的衣服。我想到那些年轻人要是买不起100美元或150美元的裤子怎么办,或者就是有人不愿花那么多钱呢?于是我成立了Taylrd。沃尔玛收购Bonobos不是一项合适的举措,很多Bonobos顾客和Taylrd潜在客户的理念和沃尔玛是不符的。”

  据Tayled研究显示,千禧一代的家人会为他们买衣服。受调查的1000名美国千禧一代男性(18-32岁)中,过去半年里,40%受访者的母亲会给他们买衣服,过去的一个月里,五分之一受访者的衣服不是他们自己买的。这一发现意义重大,Taylrd打算将这些买家纳入到营销活动的范围中。Taylrd也希望让人们购物更容易一些,它提供了线上和线下销售渠道,还打算在下个月开快闪店,其中一个会开在迈阿密的巴塞尔艺术展上。

  Dwyer表示,男性不愿意自己买衣服,部分原因是他们很难发现合适的服装。男装和女装一样有很多尺寸方面的问题。Taylrd打算根据男士不同体型设计衣服,目前已有标准和苗条版型的衣服,未来它还会为超苗条和肌肉发达的男士设计衣服。

  Taylrd将提供更快的配送服务。Bonobos提供免费送货和退货,但配送时间为1到5天,偏远地区更久,并且当日达收取25美元费用,两日送达会收取15美元,部分地区购满275美元,可以免费升级到两日送达。然而Taylrd只要购满75美元,就可以提供免费的三日送达服务,跨境订单将在一个月内送达。十月,Taylrd计划在五个城市提供当日送达服务,其中包括纽约市。

  Dwyer表示,他从Asos、Boohoo和维多利亚的秘密那里学习到了供应链管理的经验。他的父亲在25年前成立了物流公司,他在那里学会了海关、仓储、运输、配送等环节的运作。他的设计团队还有来自Nike、Ralph Lauren和Calvin Klein的行业老手,帮助这家初创公司进一步发展。

 
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