2017年11月21日
2017-05-11    

千万美元融资背后:免押租衣是新风口么?

 双11,618,电商们总是热衷制造各种眼花缭乱的“购物节”来让女性朋友们失去理智,疯狂“买买买”。但随着近年共享经济的火热,一种新的生活方式——日常服装租赁开始流行,该类创业公司也纷纷获得资本看好。从此女生们再也不用担心“衣橱里总是少一件衣服”,也不用担心三天之后刚买的衣服会不会降价,甚至连洗衣服的精力都省了。

  服装租赁的想法源于国外。Rent the Runway,美国最火的高端服装租赁平台,由两名哈佛女大学学生创建,融资总额近2亿美元,2016年收入超过1亿美元,已经在纽约、华盛顿、洛杉矶等6座城市开设了线下门店,而且在EBITDA 层面上实现了盈利。然后相似的剧情如期上演,当一个模式在国外盛行之时,国内的创业者总是不遗余力地跟进。

  新风口的可能性

  据中国电子商务研究中心的数据显示,目前国内服装行业的网购渗透率已经达到了36.9%,稳居网购第一大品类的位置。但再往后看,服装行业产能过剩,线上渠道增长乏力,有内忧外患并发的趋势。网红、直播、社交电商,新事物的出现使劲推着行业往前走,日常服装租赁让产业链上的人看到了除了买卖之外的又一契机:

  1、互联网下半场之说并非危言耸听,本就同质化竞争严重的服装行业获利能力下降。打折、向三四线城市下沉、搞新零售,服装厂商正在寻求多种渠道来刺激消费,日常服装租赁平台成为了厂商可以尝试的新出口,因此在服装租赁平台的投资者里也不乏厂商的身影;

  2、传统B2C电商现在目前的难点在于需要重投入囤货,而且获客成本高,复购率低,但是服装租赁平台主打的是会员制包月服务,服装的可选择空间大,用户的黏度相对较高,投入低的同时现金流也有了一定的保障。

  3、反哺供应链,国内几家主流服装租赁平台都表示过会利用租赁产生的用户偏好数据,给品牌方用作服装设计和生产的参考,这对传统供应链提高资源配置效率有着积极作用。

  4、趋势在理论上是成立的。消费升级大背景下,女性对于服装更换频次的要求会高出她们购买的频次,租赁方式可以有效解决储物空间、对旧衣物丧失新鲜感、浪费等问题。

  并不是碰到风口就可以飞起来

  事实上,几年前国内曾经有出现过类似的服装配饰租赁网站,但最终也是悄无声息地关停。同时存在多个玩家才能造就一个小的风口。共享经济确实已经渗透进了各个行业,有痛点就有创业,共享充电宝就是很好的例证。回到日常服装租赁,难点在于:

  1、第一层也是最难的一层,就是要突破用户的心理障碍。真正追求时尚的人比较介意和陌生人换着衣服穿,同时注重干净、隐私的她们对共享衣物的卫生也会竖起防线。如何“种草”,是服装租赁寻求大面积突破的关键;

  2、第二层就是上面提到的卫生和用户体验问题,衣物回收后的洗衣、消毒、熨烫、包装,一是自建洗衣工厂,二是外包,自建前期投入大、产能有限但是易于品控,外包则洗衣质量很难有保障。同时,虽然是租赁,除了卫生外,用户对于服装的新旧要求也很高,如果一件衣物看似陈旧甚至有破损,用户很容易流失。因此运营环节是保障复购率和口碑的关键;

  3、先驱创业者总是容易成为炮灰。互联网圈总绕不开BAT,拥有资金优势、供应链优势、流量优势的巨头很可能只是暗地里的观望者,就犹如滴滴优步中国合并之后汽车传统企业的入局一样,竞争才刚开始。所以在前期快速打出品牌知名度,高筑墙才能赢得一线生机。

  创业圈老说:“只要站在风口猪也能飞起来。”然而,多少猪摔死了,只有站对了风口,顺着风向的猪才能飞得好。

 
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