2017年09月21日
2017-04-25    

审样会变代理权疯抢会,这家老牌羽绒逆势而上

 近几年,经济低迷不畅,服装行业业绩整体下滑,服装企业经营困境重重,羽绒服品类更是势尽而衰。在4月15日这天,老牌羽绒服熙兰雅逆势而上,审样会却变成了代理权疯抢会,不是羽绒服被服装市场无情打入“冷宫”了吗?究竟什么原因让熙兰雅的全国省代权在2天内就被一抢而空?记者有幸采访到熙兰雅总经理杨振先生,揭开熙兰雅火爆的神秘面纱。

  老牌羽绒服熙兰雅逆势崛起,引领羽绒品牌新时尚

  当谈及为何选择在羽绒服业绩整体严重下滑的2014年进行市场收缩调整时,杭州熙兰雅总经理杨振先生这样说到:“熙兰雅应当对客户负责,必须积淀下来,积蓄力量。”

  传统羽绒服作为保暖性最佳的过冬必备大件,即使买回家,也极易躺在衣橱里难见天日,多半因为它们既土又臃肿。如果羽绒服做得既轻薄、又保暖、还时尚个性,有谁愿意拒绝呢?因此,消费者对于羽绒服的需求从来都存在,而整个传统羽绒服行业集体衰退,更为这个新羽绒市场集聚了巨大的发展潜力。每一次行业大困境,都会有大牌崛起,在传统羽绒服势尽,时装化新羽绒服处于上升趋势的2017年,熙兰雅发力崛起,不再“靠天吃饭”,这又是为何?“一大批忠诚的客户追随着老牌羽绒服熙兰雅,这些年客户给予的信任不应被辜负。”杨振先生回答到。


  据行业专家表示,新羽绒服时代,新产品、新零售、新模式,“3新”必不可少。这是个组货店、买手店崛起的时代,也是爆品营销、极致营销的时代,一切化繁为简,最爆的货品就是最好的营销。新羽绒服时代,以新羽绒服为主打品类,按季节需求延伸四季营利爆品。如:爆款时尚羽绒服、爆款时尚双面呢大衣、爆款时尚毛衫、高性价比的流行配饰等。用爆品思维整合爆款货品,“时装化、功能化、DIY化、多品类四季化”是4大关键要素。而作为老牌羽绒服熙兰雅又一次展现了其睿智的决断力,显现出强大的研发设计能力,熙兰雅羽绒服遵从品质考究、设计新颖、色彩亮丽、透气环保的国际时尚化的设计理念,引领羽绒服品牌的“新时尚”市场形象,每一件羽绒服时尚又鲜活。

  苦练内功3年,“爆品+”模式不得不看好  

  从优衣库、都市丽人的平价模式,CCDD、ZARA的快时尚模式,到海澜之家、拉夏贝尔的联营托管模式,再到哥弟的店长合伙制模式,这是个“好模式赢天下”的时代,在竞争日趋激烈的新羽绒服时代,你最好有独创的、具备核心竞争力的新商业模式。

 熙兰雅在羽绒服品类环境不好,时尚羽绒服覆盖严重收缩的时候苦练内功,经过2014—2016年3年时间的沉淀,对新市场、新趋势进行大量调研后,才作出详尽的战略规划,越发专业和强大的团队,让爆款平台惊艳亮相:羽绒服爆款、双面呢爆款、羊剪绒爆款、毛衫爆款等多品类爆款圈粉无数,熙兰雅倾力打造的爆款是一种产品理念,不是一招鲜,是在对产品本质精准把握的前提下,不断发掘新的价值点,不断进行产品迭代过程的展现。

 2017年,熙兰雅将营销创新落实到地,颠覆传统思维,以新制造,零风险为旗帜,全新制造工厂、快返供应链支持客户,产品不乏竞争力的同时且不缺货,库存也无忧;完善的获客系统,获客工具、社群营销、引流进店;单品新零售时尚新玩法:引流商品、经营社群、线上商城,实体店结合微商城全面落地引爆新零售;业绩爆破系统:3天40万,3天60万,3天80万,3天100万,超级零售战团全线出谋划策;零售商学院:多联单营销,美学大单营销,零售干货时时享。2017年,熙兰雅以全新商业模式,终端获客系统,大数据加移动终端打造爆品+++平台,打响今冬羽绒服第一炮,好的产品,自己研发,顾客挑选出爆品,终端业绩爆破,从新羽绒到全品类爆破

  时尚、保暖“齐步走”,新羽绒时代已来 

  “传统羽绒服,向来以保暖为主,穿在身上臃肿不堪,时尚度大打折扣。在如今这个崇尚时尚的年代,传统羽绒服必将被淘汰,取而代之,就是把时尚元素与羽绒服相结合,无论从款式、配饰还是颜色,无不体现最新流行时尚,特别是运用了大量的时装面料、结合了时尚女装的设计手法,使熙兰雅羽绒服看起来就是一件既时尚又保暖的高档女装。”杨振先生表示,熙兰雅坚信只有时尚、保暖“齐步走”的新羽绒服,才能得到消费者的认可和推崇,才能在羽绒服行业立于不败之地。


  好的品质向来是熙兰雅恪守的,每一次的审样可以用严苛来形容,为的是让客户放心拿货销售,消费者开心购买。熙兰雅专卖店遍布全国各地:湖南、贵阳、湖北、北京、成都、河南等消费重城市都有熙兰雅高时尚、高辨识度的美好衣物。倘若地理位置不佳,熙兰雅会给客户留足重新选址的时间,毕竟零售终端在选址上马虎不得。

  帮销2000件不只说说而已,省级代理权被抢光 

  熙兰雅如何做到爆款不缺货?首先,其供应链优势功不可没,小单快返;其次,强大的人才团队也是其青春焕发的源泉;品牌战略方面,与实效一百等有结果的知名咨询机构合作,整合资源,厚积而薄发。

 熙兰雅.蜕变多品类爆款时尚2017冬季新品发布会将于5月8日—11日在杭州水博园大酒店盛大举行,将展出“CILAYA”2017年最新冬季产品,传递最新、最潮的女装时尚资讯,新零售获客工具,新零售营销互动,新零售营销品牌,全景展现新零售时代下2017年冬季流行趋势。2017年下半年,熙兰雅将在西安,湖南,兰州,北京,重庆等城市举办5—8场省级订货会。羽绒服不行了?熙兰雅“新羽绒+爆品”模式一经推出,省级代理权已被抢光,帮销2000件政策,也是客户慕名而去的重要原因之一。

  2017-2020年恰恰是传统羽绒服厂家破旧创新、再创辉煌的关键几年,也将是新羽绒服企业颠覆旧格局、建立新次序的重要几年,谁能读懂趋势、谁能把握当下,谁就能掌控未来。在这个生死角逐随处可见的服装大环境下,究竟什么样的品牌值得追随,那就是在每一个风口都能高瞻远瞩,在重要关口总能做出正确选择的才是值得追随的品牌。

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