2017年05月30日
2016-12-09    

服饰商业神话Lululemon进军中国开店玩运动

 

                                                                          

  目前健身热潮已经强势席卷全球主要城市相比较传统的精品时装和皮具领域,专业运动服饰市场目前的潜力和利润更为吸引,奢侈品行业也开始隐隐感到了威胁,昨日时尚头条网报道,LVMH旗下的投资基金L Catterton已经收购了一家意大利自行车品牌Pinarello。

  今年9月的一份报告显示,中国消费者在新的一年里选择在健康和有机食品上花费更多的钱,而不是开销在高端的奢侈品上。据时尚头条网最新消息,在瞄准中国千万瑜伽人群,筹划进入中国市场3年之后,北美最成功的商业神话之一、运动服饰品牌Lululemon本月全面挺进中国市场,确定本月在中国内地连开3间店铺,包括位于上海IFC国金中心店、静安嘉里中心店以及北京三里屯店,Lululemon早前表示中国市场要达到美国2倍规模。

  有消息人士透露,中国在 Lululemon 全球扩张计划中地位非常关键。自 2014 年中国运动服饰市场慢慢成型时,Lululemon 就有计划地慢慢进入这一市场,紧接着今年10月份,Lululemon 就在北京开了展厅。Lululemon 此前在上海就有展厅,包括进驻了天猫商城.

  1998年Lululemon由创始人Chip Wilson创立于卑诗省温哥华,专门销售瑜伽运动服饰。因为精准的市场定位和健康生活理念的推广,Lululemon短短几年中就从众多运动服饰品牌中脱颖而出,成为了北美年轻女性首选的运动服饰品牌。

 

                                                                                    

  Lululemon 将自己定位为顶尖科技运动服饰品牌,并且正在谋划把健康和健身的这部分花销收入囊中,决定长期在这一领域占有一席之地。 “我们进入市场的时候刚好赶上了运动休闲的风潮,但这不是我们的最终目标。”Lululemon 亚太地区高级副总裁 Ken Lee在接受精日传媒采访时表示 说:“我们想要的是在这个市场长久站稳脚跟。”

  在经历透视瑜伽裤系列质量问题被召回、高管人员的更换和创始人Chip Wilson名誉的受损的动荡后,Lululemon再次回到业绩的正轨,截至10月30日的三个月内Lululemon净利润同比上涨28.5%至6830万美元,毛利润同比增长24%至2.784亿美元,净收入同比增长13.5%至5.444亿美元,高于华尔街预期的5.402亿美元,可比销售额同比增长7%。集团在九个月内的净利润较去年同期增长12.5%至1.672亿美元,净收入同比增长14.6%至15.5亿美元。

  在Lululemon公布第三季度业绩和上调预期后,该集团股价应声大涨12.6%至每股67.4美元,目前市值约为82亿美元。 自上市近10年以来,公司股票的年复合涨幅为15%,比标准普尔500指数的涨幅高一倍多。

  集团CEO Laurent Potdevin指出,第三季度的良好业绩得益于所有地区有力地执行集团的商业策略,本季度的毛利率和每股盈利因此也获得突出表现。 Laurent Potdevin在与华尔街分析师的电话会议上表示集团将继续执行初定的5年计划,该计划包括从产品创新扩张去全球业务,预计集团5年内的收入和利润翻一倍,同时建立10亿美元的男装业务,进一步发展集团数字生态系统。

                                                                                          

  Laurent Potdevin透露,集团明年将在运动内衣上作出创新,由于新高技术的面料获得了众多消费者的喜爱,本季度运动内衣的收入录得20%的增长。 集团上调了其2016财年第四季度的前景,目前预计稀释每股收益在96美分至1.01美元之间,净收入在7.65亿美元至7.85亿美元之间。预计2016全年稀释每股收益在2.18美元至2.23美元之间,收入在23.2亿美元至23.4亿美元之间。

  值得关注的是,北美包括加拿大和美国的零售行业在近2年遭受重创,服装产业中Jacob, Mexx, Smart Set接连黯然退场,加拿大老牌皮具服饰品牌Danier Leather也在今年申请破产,在一片零售低迷中,Lululemon逆势成为最大赢家,去年,在跟Nike、adidas以及Under Armour的贴身肉搏竞争中录得20.6亿美元的营业额。

  ThinkEquity Partners数据显示,Lululemon 的“ 铁粉儿”会花92 美元买一条该品牌的运动裤。而Nike的运动裤价格约为60美元,Under Armour 公司的产品也不过70美元,拥有无数忠实粉丝的Lululemon 还常年举办各种免费瑜珈、普拉缇以及SALSA 舞蹈练习班,普及健康运动的理念与方法来吸引潜在消费者。有分析指出,目前在中国,不少人愿意攒钱去买一只LV 或GUCCI 包,但在加拿大以及美国,女孩们更愿意用攒下的钱去买一条Lululemon的裤子。

  Lululemon瑜伽服似乎已经不只是一个服装品牌,而演变为一种生活方式。在美国的上东区,Lululemon 的购物袋几乎随处可见,袋子上印着鼓舞人心的话语,比如’每天做一件让自己惊讶的事情'等等。而在西彻斯特,Lululemon瑜伽服似乎已经是一种社交工具,一个刚搬到这里的女性表示,因为这里的女人都穿Lululemon瑜伽服。有趣的是,Lululemon以瑜珈服饰起家,能如此快速地创造需求,不单纯只是瑜珈日益盛行,是它的版形非常美妙,让穿着它的女性们都觉得自己非常的美丽匀称。因此,有很多粉丝即使不做瑜珈,也一定要穿件价格并不便宜,但看起来很显瘦的Lululemon上街。

  不过一位参加了Lululemon 在上海举办的心展中国主题活动的女性表示,在中国这样传就很奇怪,如果一群女孩子穿着瑜伽裤在中国街头闲逛的话,会有很多人奇怪地看着她们,但她觉得总有一天会改变。实际上,这也是Lululemon在中国的最大市场机会。

 
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