2017年09月22日
2016-09-28    

演员胡军与设计师王怡鸥:做硬朗风格男装品牌

在“小鲜肉”style 铺天盖地的时代,成熟男性的时尚需求却被大多数品牌所忽略。最近,著名演员胡军联手资深设计师王怡鸥,创办了男装品牌 JUN by YO,切入的正是由胡军本人所代表的硬朗风格男装这块空白。

荧幕内外都是硬汉风格的胡军,曾向有十多年时尚投资及品牌设计管理经验的王怡鸥感叹道:在国内买不到适合自己硬朗风格的服装,“像我们这样有事业、有家庭,已经安定下来的男人,可选择的服装非常有限,不能像“小鲜肉”一样去追日韩风。其实一开始并没想到要做这么大,但当我与王怡鸥把一件件服装设计出来时,我觉得这事行,自信心也就一点点建立起来了。”  

(胡军身穿自创品牌 JUN by YO 2016秋冬系列)  

(JUN by YO 联合创始人王怡鸥)

虽然有明星作为品牌联合创始人,但在服装领域,创业面前人人平等。用胡军的话说,埋头苦干一年半才公布品牌 JUN by YO 。这期间,设计师品牌会碰到的问题,JUN by YO 无一例外的都经历了。比如样衣寄到工厂后,大货跟不上;一件皮衣找了三家工厂做,最后符合要求的只有那么一家工厂。

“中国产业链很不完善,我们在这个过程中遇到了很大挑战,如何跟供应商解决这些问题,需要我们慢慢去磨合。”王怡鸥说。目前,与工厂对接、挑选面辅料等品牌运营工作都由王怡鸥负责。

(胡军身穿自创品牌 JUN by YO 2016秋冬系列)

王怡鸥拥有十多年时尚投资及品牌设计管理经验,硕士毕业于英国中央圣马丁艺术学院的她,创办了买手店 Coart Design Club。在王怡鸥看来,她与胡军的合作打破了时尚行业中一些墨守成规的东西,比如在设计、秀场打造、经营销售等方面。 

9月6日品牌的第一场时装发布秀结合了众筹、“即看即买”等创新模式,时尚管理经验丰富的王怡鸥表示他们希望在商业模式上运用一些创新形式,并透露:“此次即看即买的反馈就不错,缩短了订货周期,看完秀大家就可以看到品牌的细节。”

这场时装发布秀上的机车夹克、军绿大衣、拉链衬衫等成衣设计实穿性强。从售价看,品牌走“轻奢”路线。羊毛长大衣、机车夹克八千多元;短外套四千元上下,卫衣、衬衫、毛衣均在一千多,裤子则在两千上下。两位创始人相当重视品牌的每个细节,因此在销售渠道上,他们都同意先以线下实体为主,“设计师品牌需要线下体验,我们希望消费者看到服装的材质、试穿服装的版型。”王怡鸥说。  

(JUN by YO 2016秋冬发布会)

“明星跨界”是品牌的一大特色与优势,胡军说:“我们不仅仅是一个纯商业品牌,所有与娱乐相关的资源(影视、媒体等)都会与品牌形成自然的互动关系”。

虽然有明星影响力,但两位创始人非常清楚,如何让品牌发展得更好,关键在于产品。“我觉得最关键的还是产品,仅靠娱乐宣传是做不久的,但如果你的品牌特别好,你又是一个演员,那就会水涨船高、互助互利。”胡军说。

近年来越来越多的明星加入到创业和投资大潮中来,胡军的这次跨界可谓相当有代表性。他在观众心中和生活中早已是硬汉形象的不二人选,从他的个人需求出发而挖掘出大众细分市场的空白,由此而孕育的品牌,创立伊始就精准地瞄准了特定的潜在消费人群。  

谈到如何吸引消费者,王怡鸥分享道:“品牌自媒体会打造成一个 Lifestyle 分享平台,胡军会在此平台上与大家分享日常生活、服装打扮等心得,当然,其它明星朋友也会来此平台分享。”

品牌目前除在买手店 Coart Design Club 、JUN by YO 微信商城销售外,已覆盖到高端精品百货连卡佛,此外,高端百货 SKP、北京老佛爷百货、天猫等线上线下销售渠道都在积极与 JUN by YO 接洽,对于许多设计师品牌都希望进驻的高端百货,王怡鸥表达了自己不同的看法:“找我们接洽的零售商很多,可是我们希望把现有的销售渠道做好,在这个过程中,找准品牌自己的节奏。”胡军紧接着补充道:“有些钱可以赚,有些钱不能赚,一开始我们不着急,先把品牌做好,品牌需要慢慢养的。”  

(JUN by YO 2016秋冬发布会)

的确,有明星助阵,对打响品牌第一步不是难事,但往往很多品牌就以止步于此,下一步品牌该如何规划,对 JUN by YO 来讲非常关键。但在《华丽志》与胡军交流的过程中,感觉到他已经开始对中国服装市场有了相当的敏锐度和信心,“中国服装市场非常大,只要把这批精准人群服务好,品牌肯定是有利润空间的。” 胡军说。

在两位创始人看来,下一步最大挑战来自两个方面:产品和客户忠诚度。产品越好,客户忠诚度越高,当两者都同时满足时,也是可以期待品牌爆发的时候。

 
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