2017年11月19日
2016-06-15    

papi酱不声不响开淘宝店 36分钟297件T恤

 
  papi酱不声不响地开起了淘宝店,卖的第一个产品竟然是三件普通T恤,还沾了魔兽的光。
 
  6月13日晚上6点,papi酱在公号发布新一期名为《papi酱的影评系列视频又来啦!我把《魔兽》给看了!!!》的视频,毫无悬念,分分钟十万+点击量。不同的是,在文章末尾,papi酱打起了自己的小广告:
 
  “papi同款寡妇公会T恤,可在某宝店铺搜索“papi酱心智造”,今日18:30准时发售(比心)。”
 
  随后6点半,Papi酱的淘宝店正式开售,网店名字为“Papi酱心智造”。36分钟后,店里唯一的3款魔兽主题印花短袖T恤全部售罄,每款限量99件,共297件。
 
 
  卖衣服是暂时的,电商却是坚定的
 
  今年3月,papi酱拿到真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共1200万元,占股12%的天使投资,估值1亿。而在4月21日视频广告贴片招标会上,一家名为丽人丽妆的化妆品电商公司豪掷2200万元拍下papi酱的“第一次”。种种迹象表明,以papi酱为代表的视频网红或将开辟变现新纪元。
 
  不过,说好一个月后见的广告迟迟未见,不禁让人猜想,原本的广告模式是否遇阻,不得不回到传统的电商变现渠道。
 
  根据第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》显示,预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币,远超2015年中国电影440亿的票房金额。
 
  而2016年初,就有媒体爆出张大奕、雪梨这类网红的收入轻松进入亿元俱乐部。可见电商网红的变现能力不容小觑。事实上,papi酱一直排斥“网红”这个词,她曾在豆瓣里表达抗拒:“好讨厌别人叫我‘网红’啊!我又没开淘宝店!”可最终,papi酱也没抵住电商变现的诱惑。
 
  对于内容输出型网红papi酱来说,简单粗暴、风风火火地卖衣服并不会成为常态。有媒体报道,papi酱合伙人、北京春雨听雷网络科技有限公司CEO杨铭还是有些紧张,特别担心第一单卖T恤会让大家觉得,“Papi酱开淘宝店卖衣服去了”。
 
  尽管papi酱“不想让大家认为是一个卖衣服的网红”,但不可否认,卖衣服已成事实。而在未来,电商或许将成为papi酱团队的重要组成部分。据《第一财经周刊》报道,杨铭跟papi酱团队的十几个人打算做出一个有趣的电商品牌,产品只放在papi酱的淘宝店上限量出售,主旨是“卖情怀”。
 
  随着淘宝直播越来越火,papi酱是否会凭借已有的视频资源,在淘宝店上开启直播功能吗?无论如何,这家淘宝店将成为papi酱变现之路上新的根据地。
 
  趣味性出发,如何持续?
 
  为什么第一次卖T恤?《第一财经周刊》报道,按照杨铭的说法,卖T恤衫是papi酱的想法,在最新一期节目里谈到了魔兽,这也是她跟她老公很爱一起打的游戏,因此应景地卖一件配合视频推出的产品。
 
 
  值得一提的是,papi酱淘宝店铺尝试的产品也符合她内容输出型网红的特色,据媒体报道,其实最开始papi酱想卖高考真题,但是因为时间短供货短只好作罢,转而瞄准“魔兽”,这才有了这次淘宝店的临时上线。
 
  杨铭向媒体解释说,数量少的目的是形成限量销售的感觉,淡化电商本身的色彩,定位为趣味性的行为和销售。
 
  一个不愿透露姓名的网红孵化器负责人表示,对papi酱开淘宝店卖衣服一事表示并不能武断下评论,但如果一直销售类似产品,则并不看好。
 
  而卷入电商网红大潮,接下去难免要直面一大波淘宝网红。但不同的是,她销售的不只是产品本身还有话题价值。papi酱卖的也只是具有热点性,并非持续性的东西。
 
  对于类似的网红来说,其核心竞争优势存在不可预估和不可控性,因此电商成绩直接与papi酱的受追捧度正相关,需要把握到流量变现的时机,否则将很难转化。
 
  公开资料显示,尽管papi酱中间经历了毕业等大事记,但是其团队及开源平台papitube仍在每周稳定出产视频内容,截至目前,其微博粉丝数达到1477万,公众号粉丝数预计达到140多万。
 
  另一方面,卖什么合适或许也将成为papi酱新的困扰,毕竟297件衣服容易搞定,趣味性过后,能否卖出持续性和规模性的产品,就需要极强的供应链支持了。
 
  正如一位专注做网红供应链匹配的创业者评价:“papi酱代表的网红广告模式,正在低调地转变为网红与供应链组成利益共同体模式,papi这成交数据不咋滴,供应链也弱到不拿魔兽授权,去打魔兽擦边球……来到网红电商领领域作战,也许不是你的强项,papi酱团队你想好了?”
 
  来源:服饰绘
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