2017年11月23日
2016-06-03    

这家卖低价女鞋的店铺是如何崛起的?

  3月初的时候接触到了一家女鞋店,是一家在浙江台州的店铺,做电商的人都知道,台州是个生产女鞋的地方,那里有数不清的工厂在生产女鞋,而且那里也有数不清的人在做电商,这说明货源款式多,价格有优势,当然也很容易出现同款。
 
  3月初的时候这家店还在推冬款鞋,跟店主进行沟通,现在店铺最需要的是流量和新的款式原有的款式虽然有流量,但是不多,卖的也不好。款式需要换成春夏款或者夏款。
 
  一、选款
 
  3月初这个时候,冬款已经没必要推广了,开始推广春夏款和夏款。店铺是走低价女鞋的线路,所以我给他的要求是:1.先在厂家提供的网址上进行初步的选择,网上有卖的很好的同款不要。2价格在10-30元之间3最后去实地看款式的质量,太差的不要。
 
  产品是店铺的灵魂,选对产品对后面店铺发展的基础,就如建房一样,地基一定要打好。所以第一步一定要做好,不能忽悠了事。
 
  二、优化好详情页
 
  测款利用直通车,等测款结束(这个就不说了),因为那时店内的流量大部分流量来源于冬款,所以在主要的流量款的详情页上放上新品的推广海报和搭配套餐,更好的利用流量。而且决定主推的宝贝也要做详情页,可以适当的用厂家的图片,但是不能全部用。预防之后产品起来,别人降低价格来仿照你,盗你的图片。
 
  三、直通车
 
  直通车的话 推广中可以用下面几个小技巧
 
  1. 低出价 高溢价
 
  关键词的出价低些,然后自定义的人群价格可以高些,自定义人群可以参考生意参谋的访客分析来设定的,而且设定的时候可以一个要素分开,到时比较清晰明显。
 
  2. 当时推广的时候 有一些地方还是很冷的 而我们这边推的是春款和夏款。所以要把一些区域给去掉,只投南方地区。到天气开始热的时候才打开。在这过程中,你要去直通车报表里面看哪些效果不好的地域要去掉,可以从花费或者投产来排序帅选。
 
  3. 可以尝试下玩玩定向和智能匹配,有时会有想象不到的惊喜,控制好出价,定向和智能匹配都是容易烧起来的。
 
  4. 优化关键词
 
  通过提高点击率和筛选关键词,来降低ppc.
 
  点击率有以下几个办法可以提高1.优化创意(图片和标题,可以同个标题不同图片来测试图片,反之,测试标题。)2优化关键词(把低点击率关键词精准匹配,等下周再看是不是点击率还是那么低,还是很低可以删了)3.移动投产不错,可以把移动比例拉高。(注意烧爆)
 
  筛选关键词小技巧:可以按照一个星期为一个周期,不好的去掉,再添加上一些新词,新词要标记好,等下一周就很明显的看出新词哪些好,哪些不好,可以重复这个动作。
 
  四、看店铺
 
  说到底,直通车还是要为全店服务的,款式起来之后,看下店铺的自然流量是不是也增长起来,转化是否也跟的上,如果遇上流量增长起来转化也不会下跌的款式,只要直通车加大投入,很容易增强宝贝的权重,免费流量也上升的很快。有些店铺的款式一上来,很快就带动全店的自然流量了。当两款及两款以上的宝贝在直通车的数据差不多的情况下,就根据店内的数据来选。店铺哪款宝贝数据好,就主要把钱投放在那款。看数据的话 主要先看访客数和下单转化率。然后在点进去单品分析的销售分析,看下这个宝贝的流量是否呈现的是上升趋势。
 
  五、继续选款
 
  一个好的店铺,最好不要只依赖一个款来维持店铺,不然等主推款发生意外的时候,对店铺的打击是致命的.要保持持续上新,看淘宝后台数据再选出有潜力的款式来推,有时好的潜力款也会代替我们原先的主推款。每周看下店铺的后台,七天为一个周期。根据转化率来看,数据好的话放入直通车里面测款。
 
  像这种款式 ,新上不久,但是已经有转化了的产品,而且流量也呈现上升的趋势中,就可以拿去直通车那里测试了,给他多点流量,看他的是否是个值得培养的款式。
 
  六、报活动
 
  现在的淘宝,活动有很多,新势力之类的,每次一到节假日也会有活动,这些都不能错过,参加活动能为你的宝贝短时间积累多的销量。
 
  总结
 
  总而言之,在店铺基础不好的时候,要先选款,可能选款这个时间长了些,但是这个是最重要的环节,要耐心的把这个环节做好。在店铺没有流量的情况下,直通车的运用是必不可少的,直通车可以拉来流量,让你的产品有所展现,才能知道这个产品到底符不符合市场的需求。好的款式上来了,变成主推款,拉动全店的流量的时候也不能松懈,要持续找有潜力的产品,使店铺不断的发展。在这期间,直通车起着非常重要的作用,直通车也算是运营一个方面,要学会利用好直通车,对店铺的益处会很大的。
来源: 思路网
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