2017年10月24日
2016-05-26    

优衣库联名款成微商上货渠道 翻倍转卖

  制造爆款,是品牌常用的一种营销手段,服装品牌的设计师联名玩法则更能够借势吸引公众的眼球以及持续提升品牌的艺术品位。上周一,优衣库联名纽约涂鸦艺术家KAWS的限量T恤在各门店发售,北京、上海等城市门店均排起长队。随着潮人数十件的抢货,记者发现,第二天这些限量T恤就已登陆微信、淘宝等平台以翻倍的价格出售。
 
  抢购潮  两月内两次推联名款
 
  最近,优衣库频繁推出联名款。此次发售联名T恤前不足两个月,优衣库刚刚发售了联名前爱马仕设计师Lemaire的系列服装,并很快售罄。而在此次联名款发售之前,网络上就已经有了“预售”帖,并且价格已经涨到优衣库给出的官网价格99元的一倍以上。
 
  上周一,优衣库合作纽约当代艺术家KAWS的联名款限量T恤正式发售,当日引发抢购潮。不仅门店外排起长队,门店内还可见潮人抱着10件限量T恤排队结账。优衣库门店规定,每个人购买联名款的数量不能超过10件,且每一拨消费者进店的限购时间为5分钟。到下午时分,优衣库北京三里屯门店外仍在排着长队,店内不少T恤已经断码,一些款式售罄。
 
  在该联名款发售的第二天,记者注意到,一些微商开始以原价翻倍的价格出售该款T恤,并扬言即将涨价到3-5倍。
 
  分析人士表示,服装品牌的艺术家联名款,其一是考验品牌审美品位与对流行的把握,其二是背后的艺术家或大品牌资源,其三还要营销手法和平日的品牌经营。对于消费者而言,联名款的魅力主要在于能以相对低廉的价格买到大品牌或大设计师的作品,同时也有人热衷于参与这场潮流的游戏。据了解,KAWS本人在美国的主线品牌售价在千元以上,此次合作优衣库的T恤价格,不过是其1/10。
 
  微商囤货  价格翻倍上涨
 
  5月2日,在微信、微博可见不少微商贴出UNIQLO×KAWS 2016春夏UT系列图片,并宣称全网最低价,其价格比优衣库门店发售价格涨了50%甚至100%。酒杯潮流在新浪微博上称,“现货 全网最低价”,并贴出淘宝网的链接,点开链接看到合作款T恤的大部分图案款式,以149元出售。在微信端,一些微商以199元出售该款T恤,并称还会涨到299元,且越到后面存货款式越少时,还会继续上涨。一位微商告诉记者,这款T恤自发售当天就在囤货,而且仍在囤,有多少囤多少。
 
  一边是微商囤货,一边是消费者吃了闭门羹。网友CoveryRowe在微博上发帖称,想买KAWS联名T恤,跑了3家优衣库门店也没买到合适的。网友舒克锅锅则发帖称,买了一打一打的T恤,对偶像KAWS以及已经逝去的OriginalFake的致敬。
 
  涂鸦怪盗  致敬艺术还是跟风
 
  实际上,优衣库为此次合作的联名款T恤做的宣传预热并不多,国内部分消费者对于KAWS本人的了解并不多。一些排队购买联名款的消费者坦言,看到朋友圈刷屏和现场排队,也就跟风来抢购了。
 
  相比之下,KAWS在美国纽约更受追捧,被公认为当代最具影响力的涂鸦艺术家之一。他并不像其他人那样在街头、地铁、火车上作画,而是热衷于在DKNY、CK等时尚品牌的海报上涂鸦。他的作品的经典标志是骷髅头与“X骨”,时常将海报上人物的眼睛打“×”。更有奇怪的是,他喜欢将品牌海报揭下来带回工作室,画完后再贴回原位。因此KAWS也被称做“涂鸦怪盗”。由于被他涂鸦的海报很快就被发现并换掉,这反而令他的作品倍显珍贵。发展到后来,甚至有时尚品牌DIESEL主动将自己的海报送给他进行涂鸦,以此吸引年轻消费者。
 
  2006年,KAWS创立自己的服饰品牌Original Fake(原伪),并与不少知名品牌合作联名款,如安逸猿Bape、日本设计师品牌Undercover、Clot等,他还为不少一线明星设计过CD封面。如今,不少顶级画廊都陈列着KAWS的作品。不过KAWS在2012年关闭了个人潮牌,希望专心于纯粹的艺术创作。这反而令原伪品牌更加人气大噪。
 
  这就不难理解,此次与优衣库合作的T恤为何如此受欢迎了。一些原伪的粉丝以购买合作款来表达对KAWS的致敬,他们已经四年没有见到偶像新的作品了。
来源: 北京商报 文/王晓然、王玮
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