2017年10月24日
2016-05-13    

服装批发市场上演生死时速 路在何方

        随着北京各种批发市场外迁进程的逐步推进,已经有一些批发市场迁往了天津、河北等地,批发市场这一传统行业也再次得到了人们的关注。在诸多批发市场中,服装批发市场作为过去服装销售中重要的一个流通渠道和环节,随着用户消费的升级,现在已经鲜能见到从前那种人声鼎沸、熙熙攘攘的场景了。
 
  那么,服装批发市场该何去何从呢?
 
  盛况不再
 
  实际上,尽管现在有不少服装批发市场还在经营,但与过去相比,它们的情况已差了不少。
 
  日前,记者前往万通、天意等北京知名批发市场探访。同为2016年北京市西城区规划中需要外迁的对象,万通和天意的情况并不完全相同。一进入万通,很明显就没有多少客流,大多数摊主都显得有些漫不经心,只有少数摊位聚集了一些客流。客流较多的是万通的五层亦购特惠商场,那里以品牌工厂店为主,耐克、阿迪达斯、李宁等运动品牌多以五折的价格示人。尽管如此,和记者后来探访的天意批发市场相比,万通也显得冷清很多。
 
  在以小商品批发为主的天意批发市场里,服装批发所占的比例并不能跟主营服装的大红门和“动批”相比。不过,由于“动批”已经基本外迁完毕,大红门也有不少商场或外迁或关停升级,不少客户就聚集到了天意批发市场。尽管是工作日,天意批发市场的内部还是有很多商户在进货。“我们之前是去"动批"批发的,现在"动批"已经搬了,我们就过来天意批发,还是不太想去河北那边,感觉并没有北京方便。”正在进货的小陈说。尽管和万通相比,天意的客流量只多不少,但有店主表示也没有以前手忙脚乱的盛况了。就目前而言,天意并没有十分明显的搬迁前“甩货”的景象。记者向摊主们询问关于今年搬迁的问题,大多数摊主比较回避,还有摊主表示并不清楚,也没有收到相关的通知,目前还在正常经营,“我们有的消息还是从媒体上才知道的。”
 
  过去火热的服装批发市场为何会消沉下来?
 
  有专家表示,其实现在服装批发市场处于一个比较尴尬的境地,一方面还有一定的客户需要这种渠道来进货,一方面受到网购冲击,商家又很难维持相应的利润。租金问题一直以来都是各种实体产业难以解决的问题,这对服装批发市场来说也毫不例外。曾在“动批”干过的赵老板表示,光从租金一项来说,就根本没办法跟现在的网络销售相比。“以前淘宝还没有那么厉害的时候还好,就这几年来受到的打击太大,租金又在一直涨,每年光这一项开支就十几万元,更不要说其他的水电杂费之类的了,成本真的很难控制。”已经在北京打拼快十年的赵老板表示,他不打算继续做服装批发了,开始“试水”别的行业。“现在服装真的不好做,也没想到干了这么多年还要转行,打算回老家和朋友一起做点别的生意,总归还是要生活的。”
 
  赵老板的例子代表了不少服装批发商户的现状。作为过去服装销售中的重要一环,服装批发市场现在很难再回归到从前的盛况了。除了店铺租金不断上涨外,正如赵老板说的那样,网络销售对实体服装批发的冲击也非常严重。打开淘宝的网页,很容易就能找到各种十几元、二十几元的衣服,甚至在这么便宜的价格下店家还能包邮,“我们真的没办法做到这种地步。”赵老板说。
 
  转型阵痛犹在
 
  在遇到经营困境的目下,转型升级已经成为大多数服装批发市场选择的生路。然而,对于这些传统服装批发市场而言,转型升级也并非一件容易的事情。
 
  目前服装批发市场转型升级的过程大多为“清退低端商铺后市场装修升级”,重新开业后不少都变为了与购物中心相类似的商场。如北京三里屯原来的雅秀服装批发市场,主要做的是涉外服装批发,去年10月闭店整顿重新装修后升级为了现代购物中心。“动批”的天皓成市场升级成宝蓝金融创新中心,占据“动批”市场半壁江山的世纪天乐则将“变身”为四大中心——服装展示体验中心、服装新品发布推广中心、服装设计师创意设计中心及服装电商操作中心。大红门的天雅女装、新世纪商贸城、方仕轻纺城(600790,股吧)、福成大厦等4家市场也于去年启动了升级改造工作。不过,对于这种转型升级,具体的效果还需要时间来证明。
 
  以升级后的雅秀为例,目前其已经改名为Sanlitun雅秀,以前拥挤的摊位已经不见踪影,现在商场里都是各种品牌服装店,平均每层的店铺不足20个。目前新雅秀已经不再销售低端产品,主要以国内外知名品牌为主。然而,这一转型升级对目前的雅秀来说可能并不那么符合预期。尽管重装亮相已半年多,但雅秀的商铺仍未被填满,主打高级定制的第三层还尚未开业。按照去年10月开业时的规划,雅秀五层为美食区域,但目前通往五层的楼梯已被封堵。工作人员表示,该区域在经营了3个月左右后,因内部问题停业了,现处于整顿中。
 
  对于新雅秀目前的情况,有顾客对记者表示并不能让人满意。“作为老北京人,我以前也总是到雅秀来淘些东西,觉得便宜又别致,现在重装以后感觉是高级了不少,但东西也贵了,品种也少了,很难再找到以前的乐趣,而且感觉失去了自己的特色,变得很普通。”在雅秀一层试衣服的王女士表示,如果不是正好路过也不会想着来看看。
 
  无独有偶,万通批发市场就曾经做过一次升级,在五层引入了以品牌工厂店为主的亦购特惠商场,并在周边增加了不少餐饮和便利店之类的业态。然而就记者观察的情况来看,很少有客人在旁边的便利店等业态消费完毕后进入万通商城消费,周边的业态与商城内部的批发商铺似乎被分割成了两个体系。商城内的商户只是有一些零售的生意,鲜见量大的批发。“动批”的万容天地市场在今年闭市前曾于2015年4月进行了一次升级改造,当时在一层引进了18家韩国原创品牌,把自己打造成“韩国城”。不过这一改造对于一些顾客来说也很难接受。“这些韩国服饰说是直营,价格都贵得不得了,随便一件上衣都和国内大品牌差不多价格,但是看着那些标签什么的又不太认识,有些还没有标识,感觉花这么多钱不值。”有顾客这么对记者说。还有顾客表示,虽然环境好了很多,但是也只有一层这样,而且就价格来说,以低价闻名的“动批”出现价格这么高的产品也让人难以接受。目前“动批”的各色商城基本已经撤店完毕,记者走访“动批”时发现那里差不多成了“空城”,只有极少数商家还在营业,显得十分冷清。
 
  很明显,目前很多消费者认为批发市场还是以低价获客的业态,只是装修和招商的变化并不能让他们改变自己的观念。中国市场学会批发委常务副主任金陆成说:“很多人对批发市场的认识存在误区,觉得批发市场是低端的三现交易——现金、现场、现货。甚至认为应该尽快消除这种三现交易模式。而我认为,这种模式在短时间内是不会消失的。它是人们消费的一种方式,一种享受消费、休闲娱乐的过程。”
 
  有业内人士认为,这种转型的阵痛是传统服装批发市场必须要经历的,只有经历了市场的考验,优胜劣汰,淘汰掉跟不上时代的部分,才能让传统的服装批发市场获得新生。
 
  升级路在何方
 
  面对传统服装批发市场目前转型的阵痛,金陆成认为,市场转型升级首先是思想意识的转变,其次才是设施设备的升级。
 
  “批发市场应该怎样转型?哪些形态需要转?怎么升级?是单纯地扒旧楼盖新楼,批发市场加上电商平台加上互联网,就是转型升级了吗?” 金陆成表示转型并不是简单的“1+1”。
 
  作为目前各种传统行业转型升级的必备手段,“互联网+”似乎一直在人们面前“刷”着存在感,在全民“互联网+”的浪潮下,不仅是普通的实体商场将目光投向了互联网,定位较为低端的传统服装批发市场也打算搭乘上这班顺风车。
 
  “动批”的世纪天乐大厦主营服装批发业务,目前就正在建设服装批发O2O平台,受到众多商户的追捧,并呈现出高速的发展态势。
 
  据世纪天乐方面透露,世纪天乐大厦的未来发展有一个重要内容就是要继续推进服装批发O2O平台的建设,有效完善线上、线下相结合的服装批发业务模式;还要积极与北京周边服装批发市场洽谈合作,为世纪天乐大厦商户逐步搬迁做准备,确保公司服装批发业务的持续性;此外就是要推动世纪天乐大厦业态的升级改造,打造“四大中心”。
 
  不过对于服装批发市场与互联网的结合,不少专家认为这还处于摸索的阶段,毕竟服装批发产业与普通的服装零售还不太一样,与互联网的结合并没有零售那么容易。“大家认为批发市场转型升级必须要加互联网,没有这样的改变就不叫转型升级。”金陆成指出,“互联网应该是批发市场、批发商拓展销售的手段之一,无论发展到哪一步,利用互联网销售都不会完全替代原有销售模式。”中国国际电子商务中心党委书记姚广海则认为,批发市场要想转型升级必须拥抱互联网,但目前大多数市场对互联网的应用还处于一个初级阶段。“在网上开个店或网站,除了在线下销售商品之外,在线上也销售商品,这是目前大家都能做到的,也是做得比较普遍的。这是"互联网+"没错,但当大家普遍都这么做了以后,并没有改变我们当前的压力并实现真正的转型升级,因为这种对互联网的初级形态的应用是远远不够的。”
 
  那么,传统的批发市场的转型之路究竟在哪里?金陆成认为,应该以专业化、国际化、现代化为导向,以区域商品规范为(博客,微博)基础,充分考虑到区域的消费习惯和消费面,改变原来交通拥堵、人员混杂、卫生环境差、消防和治安隐患等众多诟病。
 
  日前,在出席由中国市场学会主办的“第十七届中国商品交易市场发展论坛”时, 中国商业联合会会长姜明则表示品牌发展、物流和电子商务都是转型的关键所在。
 
  “从经验来看,首先要抓住品牌建设,要以品牌为中心,从市场的管理、团队管理、商业模式、市场经营的商品等方面全方位地抓品牌,这个是核心。其次,还要抓物流,以抓品牌为核心抓好现代物流。现在,物流确实还处于一个比较低的水平,严重影响到了交易市场的效率和效果。第三,要抓电子商务,以品牌为核心,以现代物流和电子商务为两翼,能够推动交易市场的起飞。但是目下我们存在的问题确实也很多,比如说规划无序,且体量很大,这可能会对企业效率造成影响,而且造成整个行业的衰败。”姜明说。
 
  来源:中国商报
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