2017年09月24日
2016-05-13    

这几个外贸陷阱,纺织企业不得不防

        今年以来,盛泽纺织产业的开局让人眼前一亮,行情回升,面料销售回暖,连带着盛泽纺企的对外贸易也逐步回温。不过,在纺织外贸交易中,风险和陷阱仍然无处不在。
 
  若要防止在对外贸易中的失误,首先应该了解在纺织进出口业务中有哪些陷阱,这些陷阱的特点是什么。记者采访了从事纺织品进出口的资深业内人士,了解怎样识别这些陷阱,进而达到防范的目的。
 
  提单不是“万能”的
 
  在当今的纺织品进出口贸易中,提单是非常重要的“货权凭证”,在整个交易环节中起到关键的作用。不过,提单不是万能的。
 
  “在目前的外贸陷阱里,提单欺诈是常见的形式。”吴江苏达进出口有限公司总经理浦建荣告诉记者,提单欺诈的形式多样,主要有伪造提单、用保函换清洁提单、倒签提单、预借提单,以及无单放货。
 
  “在上述行为里,无单放货的危害最大。”浦建荣说,在某些情况下,收货方会与运输方相勾结,在没有提单正本的情况下就把货物提走,这会给出货方造成重大的损失。
 
  “想有效规避此类风险,首先要对贸易对象做好充分的了解。”浦建荣说,企业在对外贸易时,首先要重视资信调查,选择资信好的交易对象。同时,选择可靠的、实力较强的船公司运载货物,并对整个物流过程加以监控。
 
  “到岸”和“离岸”的差别
 
  “目前的对外贸易中,通常有两种成交方式:CIF和FOB。”浦建荣告诉记者,CIF是“到岸价”,指由出货方承担跨国运输的所有费用;而FOB是“离岸价”,出货方只负责到货物装船,之后的运输过程由买家负责。
 
  “如果出货方选择CIF的成交方式,那么自主权大,可选择信得过的运输方。”浦建荣说,而在FOB的交易中,因为运输方的费用是由买家负责的,对于某些船公司来说,买方是“上帝”,他们只顾及利益,很可能与买方合谋,坑害卖方利益。
 
  “在我们接触过的案例里,南美、墨西哥、中东等地时常会出现这种情况。”浦建荣说,如果企业选择FOB形式,那么应事先与客户协商,要求不指定货运代理公司,也可以向签发提单的国内货运代理公司要求出具保函,以降低风险。
 
  预付款的陷阱
 
  目前,盛泽贸易企业的交易对象多集中于印度、越南等东南亚国家和地区。这些国家和地区多为新兴的纺织产业集群,自身发展时日尚浅,产业基础薄弱,在交易中,大多数会要求采取预付款的交易形式。
 
  “比如买方会先付20%—30%的定金,然后要求卖方先发货,等买方把货物消化掉后补齐剩余款项。”浦建荣说,近几年,由于整体大环境的影响,许多企业在对外贸易时处于弱势地位,只要有订单就接,没有注意其中可能存在的风险。
 
  “在这种模式下,买方可以等到货品卖出后再给钱,把风险转嫁到我们企业身上。”浦建荣说,还有部分买家在收到货后并不取货,而是积压一段时间后突然要求降价,不然就取消交易。为了避免更大的损失,许多企业只能忍气吞声。
 
  “因此,我们一般建议企业在和东南亚地区的贸易对象交易时,先择信用证的付款方式。”浦建荣说。
 
  信用证“失信”之时
 
  所谓信用证,简单说就是买卖双方事先商定交易条件,然后买家找一家银行作为“中间人”,把这些交易条件交给银行,银行出具一份文件作为双方交易的依据。
 
  “银行作为中间人监督整个交易行为。卖方根据文件来备货出货,然后把代表货物的全套单证交给银行。银行审核单证无误以后,直接支付货款。有银行作保,只要卖家交了货,就一定能拿到钱。”浦建荣说,这种方式,既不占用买家资金,又给予了卖家很好的信用保证,其中有一个关键点,就是银行的选择。
 
  “某些东南亚国家和地区的企业,喜欢选择本地的小银行作为‘中间人’,这要尽量避免。”浦建荣说,那些小银行缺乏抗风险能力,且多采用延期支付的远期信用证,不确定因素太多。
 
  “最好选择国际信誉良好的跨国银行,比如美国的花旗银行和我国的中国银行。”浦建荣说,如果交易对象坚持选择小银行,企业也可以找到与该银行有业务关系的大型银行进行保兑,以保护自身的权益。
来源:全球纺织网
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