2017年10月17日
2016-05-06    

这个服装品牌还没上市就开始赠送免费紧身裤了

  图片来源:Grilfriend Collective
 
  如今的新品牌之多,真是令人应接不暇。近日,人们总能在 Facebook等社交媒体或是自己的邮箱里收到一个链接承接图,画面清新、美感十足,其实这是一个新运动服品牌Girlfriend Collective的广告。
 
  点开 Girlfriend Collective 的主页面,现在只能看到简单的几张海报图上,印着几个大字:“免费紧身裤”。只要人们通过Facebook等社交媒体账号注册,就能得到一条免费的紧身裤,邮费也不用给。
 
  这的确是一条促销信息没错,但更有意思的是,这紧身裤其实是 Grilfriend Collective 唯一的产品。Grilfriend Collective 的官网上还没有产品页,也没有购物筐,因为这个品牌事实上要在今年9月才正式发布。
 
 
  这场看起来有钱任性的提前营销是否真的对新品牌的入市有实际的效果,还不得而知。但从Instagram上的品牌照片来看,Grilfriend Collective 也许真的能凭借设计和充满少女感的品牌定调吸引不少的女性顾客。
 
  这间创业公司总部位于西雅图,由 Quang Dinh 和他的妻子 Ellie一同建立,想要解决的市场痛点是至今在运动服市场里,直接面对消费者沟通的空间还有待发掘,诸如Nike等一众的大品牌虽然口碑登顶,但也意味着离一对一地和顾客越来越远。
 
  之所以起名为Grilfriend Collective,还是因为 Taylor Swift 的姐妹团带来的灵感。
 
  “我们想到 Taylor Swift 和她的姐妹们,一群女孩都在享受健康的生活方式,如果我们能让运动服也使用这样的价值观,就能占领女性市场。这是她们喜欢的。” Dinh 对Fashionista说。
 
 
 
  Grilfriend Collective 想做的是时尚的运动服,虽然 Dinh其实是工程师出生,但他喜欢时尚产业。2005年,他曾创立过一个高端牛仔品牌名叫 Sling &Stones,宣传嘘头是在印度的工厂很环保还施行的是公平的贸易协议,并没有压榨工人。不过这个公司在2008年遭遇金融危机时失败了。
 
  如今,环保概念也将在 Grilfriend Collective 里沿用。创始人们在亚洲寻找100%的可回收瓶子当做原料并在越南生产产品。Dinh 还挖来了 Lululemon 和 Acne 的一些设计团队,来主持产品研发。
 
  事实上,主打概念的产品现在也没有以前好卖了,顾客们随着选择的变多越来越机智。在直销的运动服市场里,Grilfriend Collective 还要面对 Everlane 和Warby Parker这两个对手。不过 Dinh 的策略是,它要Grilfriend Collective 卖得更便宜,目前所知的定价是:紧身裤58美元到68美元,市面上相似款为100美元左右。
 
  等到9月品牌正式发布,Grilfriend Collective 将会推出运动内衣、T恤、夹克。而这次的赠送活动目的是先小范围内建立和消费者的联系并制造话题。
 
  而选择Facebook这个入口的原因也很简单,Dinh说,Facebook的广告相对便宜,还能帮助品牌触达正确的客群,这个性价比很高。
 
  活动于4月1日一经推出,两天内Grilfriend Collective 的官网就瘫痪了,现在 Dinh 要忙着给所有顾客发感谢信。
 
  来源:界面
 
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