2017年12月16日
2016-05-03    

赵迎光亲述:在我眼中,网红有这三大武器


 
  今年以来,电商界、投资界、闲聊界、朋友圈,谈的最多的是谁?网红、网红、还是网红。面对这群以年轻、貌美女性为绝对主力的大军,我们不得不感叹,网红凶猛、实在凶猛!
 
  记得16年前跨世纪的时候,有媒体就预言:21世纪,是“她世纪”,女性将全面崛起。看到现在女性网红的气势,看到直播平台号称“网美”女主播的澎湃,我真觉得这个预言很有道理。
 
  网红迎面扑来,让人难以躲闪。那么,这些娇滴滴的小女子到底有什么能耐,竟然可以在短时间实现了局部的攻城掠地?跟光头锃亮气质出众的、身材发胖口才超群的、红遍银屏容貌迷人的一批朋友交流后,我得出如下结论:网红武器有三,一是对美认知的眼力,二是对美的搭配技艺,三是迎合人心的内容传播力。没有这三条,也不会有现阶段她们在商业上的“炫”。
 
  这些,电商圈的小伙伴,一看就明白了,也不是什么高明的见解。我们再往后看,今天的这个网红大军,也一定会有一批冲杀出重围,走向品牌之路,得以长久的发展;也会有一批投资者获得机会红利,掩面而笑。在这个万物生长同时也是世相喧嚣时段,面对网红的出现,韩都衣舍、三只松鼠、御泥坊等等这批不断升级迭代的电商,也从来没有过轻慢。我的观点是,针对人性化十足的网红一代,我们不应该犯“看不起、看不懂、看不见”的低级错误,而应该更多地思考它背后的商业逻辑和发展趋势,努力发现它预示的某种确定的方向。
 
  最近,我们跟当红的“网红”、投资机构、网红平台、网红传播、培训等机构交流、切磋了很多次;也研究映客、斗鱼、花椒等直播平台“主播”现象以及它可能的商业演化。这让我很兴奋,我觉得我们很长一段时间来的思考和布局,与这个时代的方向有很大的切合度。那就是,我们一边在致力于提升奉献给消费者的产品和品牌,一边在布局、强化产品和品牌久远发展的生态系统,我们抓住三点,一是强调大数据能力、二是强调商业智能、三是强化内容创意。
 
  这三点,和网红现象凸显的“内容驱动消费”方向不谋而合,和电商时代日益凸显的品牌运营、产品创意千人千面能力高度切合、和新商业时代要求的品牌个性化、人格化维度调性一致。拿韩都衣舍HSTYLE来说,是一个典型的“公司级网红”,粉丝收藏超过千万,成为所有品牌的NO.1。每天,旗舰店的流量也是浩浩荡荡,颇为壮观。就今天来看,也到了一个重要的时刻,那就是如何更好的经营好、服务好粉丝,如何以最新的方式与用户在互动中共创品牌、共创品牌文化,做到“网红公司”的品牌化、人格化。我们后台的“生态系统”,已经做好了强大支撑的准备,专业、高效,前端的发力,时不我待、蓄势爆发。
 
  在与网红的沟通中,对她们商业能力前端的必杀技,我们抱着虚心学习的态度,正在吸纳,同时,她们对我们专业、生态化的运营能力也表达出了强烈的渴求。网红还处于初始阶段,有不错的红利窗口期,今后不仅仅服装,化妆品、美食、养生、医疗、知识、旅游等等各行各业的红人也会出现,他们的商业演化,一定会极大丰富未来的商业生态,也一定会依赖健康的商业生态。韩都衣舍的实践,也许正是暗合了这样的逻辑。
 
  网红凶猛,我期待真正的英雄出世。因为她们,我又一次感慨这个时代的伟大,也又一次充满了豪情壮志。
 
  作者介绍:
 
  赵迎光 韩都衣舍创始人
 
  2014年 获得“年度十大经济潮流人物”称号。公司员工超过2600人,成为中国互联网快时尚第一品牌。
来源:电商在线
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