2017年11月24日
2016-05-03    

对话方建华:造出茵曼是意外

 
  方建华给人的印象似乎总是一副乐呵呵的模样,好像即使天塌下来——也总有长得更高的人先顶着一样。1998年开始创业,那会儿正赶上好时候,随后创建的第一个品牌“茵曼”又以惊人的速度迅速占领市场,“一切都进展的非常顺利,这么多年来,以至于真的就没有出现过让我觉得头疼或者难以解决的事情。
 
  然后就是这样一个在商场上不曾受挫的人,却当面临时光倒流的假设时,选择“希望能够成为一名老师”,或许有人觉得这只是过“腻”了商人生活的方建华偶尔想换换人生口味,但在方建华本人看来,成为老师,是自己从小就想实现的一个梦想,“假如能够回到十几年前,我可能就不会选择马上创业,而是先在教师的岗位上经理一段时间,如果有机会,在选择创业这条路径”。
 
  对话方建华  Q:派代网友
 
  A:茵曼品牌创始人 方建华 
 
  Q1:网友【生在1986年】提问——方总创业是几岁?茵曼是您的第几次创业呢?
 
  创业那年是1998年,当时开了一个做ODM的工厂,是汇美集团的前身;茵曼是我创立的第一个品牌,那时候电子商务在中国才刚刚起步。
 
  Q2:网友【蘑菇的蘑菇】提问——如果时间可以重来,您还会选择创业吗?
 
  真有这种机会的话,我会选择先当老师,因为这是我曾经有过的小梦想,我想做几年老师再创业;虽然这种假设看起来不可能,但梦想还是要有的,万一实现了呢?
 
  Q3:网友【流浪娃】提问——您现在最想做的一件事是什么?为什么?
 
  做好产品,让更多粉丝给我们点赞;我觉得中国不仅要有匠心精神,更要有匠心的产品。
 
  Q4:网友【叶子的故事】提问——茵曼如何看待VR AR对于线上服装行业影响?
 
  我想,VR AR技术会对世界的消费场景和零售带来一次历史性的革命,它可以增加消费者对产品和实景的体验感。比如,你以后可能就不用去电影院看电影了,你只要有一个VR AR的工具,坐在家里也能像去电影院一样,有那种身临其境的感觉。未来有可能我们也会应用VR AR技术到茵曼+生活体验店里面,让顾客不管在哪里都可以即时感受到茵曼+生活体验店的产品和购物氛围,甚至实现购买。
 
  Q5:网友【暮心】提问——流量搜索真的过去了吗?
 
  我们在搜索和流量方面有专业的人才团队,我更关注产品研发和产品质量的本身,以及品牌塑造,我觉得这个才是根本。
 
  Q6:网友【蔬菜杀手】提问——当初您刚做电商时是怎么定位市场的?
 
  在做国外品牌ODM的时候,我接触到很多国外的顾客,发现他们很喜欢棉和麻面料的衣服,因为穿起来透气、很舒适。我就在想,做电商,除了随大流,还有没有别的出路?既然棉麻的面料那么受欢迎,我就决定用“棉麻艺术家”作为茵曼的品牌风格定位开始起步。后来,随着茵曼逐渐在网上受到消费者的欢迎,加上看到了一些现象:城市里的人喜欢去乡下、郊外的农庄里吃饭休闲,真是受到人们生活方式改变的启发,菜有了茵曼从材质上升到一种慢生活的生活方式的升级。
 
  Q7:网友【丁小洁】提问——是否可以概括一下茵曼的核心竞争力有哪些?
 
  第一,茵曼是一个全渠道的生活方式品牌。茵曼首创的千城万店模式在短短几个月的时间,开店签约超过200家,80%的店铺实现盈利,近20%的店铺提出二店的申请,这是我们在品牌多品类、产品研发,以及从卖货到经营粉丝过程中积累下来的基础。我们已经计划未来五年,在全国上千个城市开设10000家茵曼生活体验店。
 
  第二,整个汇美集团目前有超过千万的会员数据。我们可以利用这些会员大数据,做更多用户对产品需求的匹配,为用户创造持续、精准的价值,从而改变更多消费者的生活品质和体验。像双十一这种消费节日,单日进店人数就有560多万,算起来是一个线下大型商场几个月的客流量。我想这种能量并不是任何一个品牌或者企业所能具备的,它就是一个不可小看的竞争门槛。
 
  第三,供应链能力。汇美从ODM到成为拥有十余个品牌的互联网品牌集团,已经走过了17年。我们在所有互联网品牌里面第一家投入巨资建设自己的面料实验室,自主研发了一套成熟的供应链管理系统(IOM),并聘请日本企业来做产品的第三方质检。这套供应链体系能够满足我们现在集团十余个品牌快速研发、生产出高品质的产品。整个供应链能力在行业都是领先的。
 
  Q8:网友【66】提问——近期最让方总头疼和难于解决的事情有哪些?
 
  目前对我来说最重要的事情是,集团未来五年、十年发展战略的布局和落地。在创业这么多年来,暂时还没有什么让我特别头疼和难以解决的事情。包括像2010年的第一次参加双11,就超卖了2万多笔订单,面临着被关店的危机,我们团队都解决了。
 
  Q9:网友【妮子1987】提问——面对现在流量碎片化和淘宝的改革,中小卖家如何转向网红和社区服务这一块,您有没有好的建议?
 
  我的建议只有一条,就是做好产品。产品是1,其他都是不断加0的过程,这是我始终的理念。产品做好了,环境再怎么变你都无需惧怕,我始终相信好的产品就是一个活生生的“网红”,是一个能“吸粉”的发动机。
 
  Q10:网友【木不二心】提问——我很早就关注茵曼了,以前茵曼是比较安静忧郁的森女风,如今是比较欢快清新风了,请问是基于什么改变的呢?茵曼未来的发展又是如何定位的呢?
 
  我要更正一下这位网友的问题,茵曼是棉麻文艺风,是基于多品类(包括服装、鞋包、家具等慢生活圈相关的产品)、线上线下全渠道,倡导慢生活的生活方式品牌。
 
  总结语
 
  但好像人生总是只能一次性地去度过,十几年前的那天既然没能选择去做另一份职业——所以现在的方建华身上贴上了茵曼创始人的标签;好在创业这条路对于他来说,走得也并不算太为辛苦,或许有着难免的磕碰,但这个总是面带微笑的男人,总是有着解决的方法。
 
  毕竟有句好似白开水般平淡的话,“爱笑的人,运气总不会太差”。
来源:中国服装网
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