2017年10月22日
2016-04-21    

景气度低迷,创造新需求是关键

  来自中华全国商业信息中心数据的显示,2016年一季度全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比下降5.1%,增速较上年同期低9.0个百分点。其中,3月份零售额同比下降3.8%,降幅较上年同月扩大0.7个百分点。
 
  记者注意到,一季度全国百家重点大型零售企业各类服装销量同比下降0.5%,增速低于上年同期6.4个百分点,其中,3月份服装零售量同比增长8.2%,增速较上年同期高4.9个百分点。
 
  对于服装消费数据的不断走低,有业内人士向记者表示,与电商平台迅猛发展有着莫大的干系,而对此观点,也有众多企业人士认为,虽然电子商务平台发展快速,但与实体店的关系却是只有不断的融合才能取得长久的发展。
 
  时尚研究机构优他汇研究员孙逊在接受记者采访时坦言,长期以来,大家都在谈论一个问题,那就是传统企业主营业务业绩增长乏力,到底问题出在了哪里?其实,问题的答案很简单,就是企业自身的思想意识出了问题,众所周知,市场需求一直都在,是互联网在分割线下这块利益蛋糕。而且互联网根本没有创造任何需求,互联网的方式方法只不过是在迎合消费者的购物习惯,同时也在适当刺激消费者的消费欲望。需求就在那里,只是你没有看到。在过去就认你牌子的那些顾客们,曾经也许是你的忠实粉丝,然而互联网经济下,以及供给侧倡导的用需求侧刺激供给侧,而不是以供给推动需求的概念里,对产品本身质量品质、过剩产能化解以及制造业升级提出了更高的要求。那么固守原来的产品业务,真的是否能得到将新一代消费群体的青睐,就要看你的产品体系及布局是否能够顺势而为。
 
  记者此间了解到,有关行业咨询机构发布的《2015中国互联网消费趋势报告研究》显示,中国网购主力军主要由70后、80后、90后组成。其中80后、90后虽然仅占全国总人口的31%,却贡献了中国互联网用户的55%、中国网购人群的73%。因此在走这条互联网+传统时尚的道路上,用新思维新方法,关注新一代消费者的需求,顺应时势,抓住趋势才是明智之举。
 
  通过淘宝大数据看出,708090的消费特征:70后最热衷户外运动;80后更喜欢网上购物、90后偏好轻运动,潮范服饰。80后目前作为主力的消费人群,消费理念既有70后的家庭观念,使用功能性,又有个性彰显的需求。因此市场并没有创造新的需求,而是传统零售业要立足市场去更懂未来的主力消费者。
 
  零售业专家闵广亚在接受记者采访时则明确表示,零售业的本质就是用更低的成本来更快更好的满足消费者需求,零售企业无论怎么谈概念,都是要通过产品与服务去体现的,从消费者的角度出发回归产品本质。虽然消费者获取的成本不一定是最低的,但零售企业一定要用最低的成本来满足消费者的需求确实毋庸质疑的。
 
  而在孙逊看来,传统服装企业也不仅仅是开通电子商务就算是迎合了互联网大潮的,如果对于产品没有任何革新升级的情况下,仅仅从线下搬到线上的销售,只会是多了个渠道而已,归根结底,卖的是产品,如今的消费者不会因为你有线上渠道就会买你的产品,消费者有了自己对于产品品质,个性化差异化特征以及自我需求的判断,因此最终看的仍是你卖的是不是新一代消费群体所需要的。
 
  孙逊指出,新经济常态下,消费品的成长驱动力也逐渐从需求量转向细分,专业,创新。B端的并购整合将带来整体效率的提升和规模效应的增长。而精益化创新及精细化化分工将带来更多产业整合机会和重构产业链价值体系,提升市场占有率。因此,并购整合和品牌集合店将成为未来零售供给端的重要关注点,而能否抓住并迎合需求,并且能够抓住新的投资机会也是对传统零售企业的艰巨考验。
来源: 中国服饰 文/丁丁
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