2017年12月11日
2016-04-18    

服装产业实现全渠道已不远 解析背后的实力


 
  在网络时代的冲击下,时尚零售行业正面临着不同程度的挑战。而不断变化的消费者与购物形式导致时尚服装企业及零售商们不得不迅速改变策略,关闭数以千计的品牌实体店,开设商城、移动商城。
 
  传统零售商转型全渠道
 
  消费者的购物习惯从实体店转向电商,导致百货业巨头如今处境艰难。美国大型百货公司J.C.Penney近日宣布计划关闭7家门店,以作为公司年度审核的一部分。美国百货巨头梅西百货公司也宣布将裁员4800人,并关闭其在美国国内的40家门店。
 
  国外如此,国内亦如此。2015年7月份,万达百货宣布关闭或调整45家店,引发了业内对于百货关店潮的关注。截止8月13日,2015年1-8月,全国约73家百货店关闭停业,其中不乏百盛、马莎、华堂、尚泰等外资企业。实体商场面临着要么转型要么关门的抉择。
 
 
  转型往哪里走迎合环境大趋势才是捷径
 
 
  J.C.Penney在决定关店的同时,已经在尝试网上购物和网订店取两种模式。得益于对线上线下互动消费的重视及一系列O2O布局,J.C.Penney的在线销售贡献额呈上升趋势,且净亏损总额呈下降趋势。根据J.C.Penney的2016年发展规划,计划明年将这两种模式在旗下所有百货商店全面铺开。
 
 
  传统服装企业转型全渠道收获全胜
 
 
  卡宾总裁吴少强称,2015年卡宾总收益增加23.5%,其中很大一部分的原因是电子商务的带动,卡宾的销售模式变得更为丰富。据了解,卡宾2015年6月开始在天猫、京东、微商城及卡宾官网销售,财报显示,卡宾电商销售收入1.33亿元,占总收入的9%。
 
 
  安踏体育前不久发布业绩公告也显示,安踏公司2015年销售收入首次破百亿元,盈利增长20%至20.4亿元,其中来自子品牌FILA和电商业务的增长最快速。
 
 
  而英国快时尚品牌New Look日前也发布上财年三季度业绩财报显示,截至2015年12月26日的三季度,集团收入增长5.6%至11.75亿英镑。其中,自有电商业务增长34.7%,第三方电子商务平台销售增长32.7%。
 
 
  传统服装企业互联网化布局全渠道,有着明显的优势;也面临很多问题。具有扎实线下基础的传统品牌企业,因为拥有良好的品牌形象、客户基础,全渠道营销更容易成功。
 
 
  实现全渠道背后的实力你需要知道
 
 
  全渠道的呼声,迎面而来。而实现全渠道营销,并没有那么轻松。多个电商平台,数据无法对接;整理电商、移动电商导过来的客户数据,全靠手动;多平台营销活动,管理困难等等。实现全渠道的背后,要么是额外增加的大量的人力,要么是先进的信息技术支持,要么找专业的公司进行品牌管理服务。
 
  来源:良栖品牌
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