2017年09月26日
2016-04-12    

详解美国五大互联网泳装创业品牌案例

  对许多女性来说,在门店购买泳装是一种痛苦的经历,相较之下,尽管尺寸不合会产生多余的配送费,网购还是能显著改善购物体验,网络创业者自是明白这一点,于是依托互联网渠道出售泳装的公司应运而生,他们立志颠覆泳装市场,像Warby Parker之于眼镜,Glossier之于美容,Bonobos之于男装一样,打破传统商业模式的窠臼。
 
  以下是美国网站WWD总结的美国五大互联网泳装创业品牌案例,小编编译梳理后供读者参考:
 
  Cocodune
 
  Cocodune创始人兼CEO Matthias Metternich表示,虽然网站还未正式上线,但他们已经拥有10万名注册用户。Cocadune的定位介于大众品牌和高端设计师品牌之间,通过自主生产和销售等方式优化流程,实现垂直化电商,获取更多利润。“中间市场潜力无限,如果你想挑战整个行业,每个环节都不能出错。”Metternich说道。
 
 
 
  公司推出的首个系列采用意大利面料,全部在洛杉矶手工制成,包括两件式基本款、时尚深V连身泳衣等9款产品。比基尼售价95美元起,大部分售价略高于100美元,更有售价180美元的深V“Director”连身泳衣。另有大号手提包、售价50美元的手巾等配饰。
 
  Matthias Metternich拒绝透露目前的融资情况,不过他表示希望第一年就能卖空库存,而与之合作的工厂每月最高产能可以达到100万件。
 
  Chubbies
 
  投资公司Burch Creative Capital董事会主席J.Christopher Burch认为泳装是当下的投资热点,并分析了其中的原因:
 
 
  高利润;
 
  在Instagram等社交媒体和数字平台曝光率频繁,网络红人对粉丝的影响巨大;
 
  相比门店试衣间,女性更喜欢在家中试穿泳衣;
 
  泳装市场的增长速度快于其它领域,供应商乐意接受小批量订单,消费者愿意尝试新品。
 
  Burch已经投资了两家泳装电商。2013年入股Solid&Striped,他还分别于2014年和上个月参与了男士短裤和泳装电商Chubbies的两轮融资。迄今为止,Chubbies共筹集了1300万美元。
 
  Burch认为,这些互联网初创公司要想成功,必须走在消费者前面,不断创新,致力于把公司打造成一个品牌。
 
  他说:“从技术层面看,整个线上泳装行业还将继续演化。也许以后会出现带背鳍的泳装,这样会让你游得更快。”他解释说,消费者购买泳装的方式已经有所改变。人们往往在度假前(一周、一月甚至一个季度)购买,还有不少人会在度假期间购买。
 
  Solid&Striped
 
  Solid&Striped于2012年11月起出售男式泳装,并于2014年春天推出女士泳装。尽管目前70%的销售额均源自批发渠道,但品牌直销的官网solidandstriped.com是公司最大的“窗口”,为总销售额贡献了30%。品牌比基尼售价78~88美元,连身泳衣零售价158~168美元,男士套装售价130~150美元。

  为了建设和经营品牌资产,创始人Isaac Ross在成立一个月后迅速开设了实体店-入驻纽约上东区精品店Fivestory,试水地面零售。目前,品牌在全球150多家百货零售店和50个网站有售,如Barneys New York、Matchesfashion.com、Bergdorf Goodman、Selfridges、Lane Crawford等。但Isaac Ross表示,互联网依然是宝贵的渠道。
 
  Triangl
 
  2013年,Craig Ellis和Erin Deering情侣档泳装品牌创立Triangl,专门生产多色Neoprene(氯丁橡胶 – 用于制作潜水衣等的弹性合成橡胶)比基尼,在Instagram上有300多万粉丝。和Solid&Striped不同的是,Triangl只通过网站出售产品,且没有扩展批发渠道或开设门店计划。
 
  Triangl出售100美元以下的泳装套装。据知情人士透露,2015年销售额约为5000万美元,预测今年还会有显著增长。
 
  Bikyni
 
  “你不需要一个更完美的身材,而是一款更好的Bikyni”,这就是Bikyni的口号。Bikyni去年5月推出泳装,定价100美元以下。网站在正式发布前就已经获得100万美元种子轮投资,并计划于不久的将来发起A轮融资。
 
 
  Bikyni和那些年销售额成百上千万的大品牌共用合作工厂。 “我们很容易获得15~40岁的女性消费者,她们在购买泳装时更加精打细算。但最大的惊喜在于,我们的客户中还有(通常)购买高价泳衣的人。她们买Eres、Mara Hoffman等奢华泳衣,但也欣赏我们的审美,相信我们的品质。”创始人Al-Khalil说道。
 
  来源:华丽志
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