2017年10月24日
2016-03-08    

用优衣库价格满足对爱马仕的幻想,怎么做到的

  高街品牌和高端品牌的边界正在消失吗?
 
  快时尚品牌优衣库似乎也在思考这个问题,其联名前爱马仕设计师Christophe Lemaire的个人品牌LEMAIRE的产品,被誉为“史上最值得期待”。我相信,大家对2015年10月9日第一季UNIQLO and LEMAIRE全球发布的场景仍然记忆犹新。3月4日,备受瞩目的UNIQLO and LEMAIRE系列又回来了,并且是收官之作。
 
  优衣库正式推出UNIQLO and LEMAIRE的第二季,这季主打春夏系列,单品包括西装外套、长裙、衬衫、T 恤等男女款单品,融入黑白蓝灰等低调配色,并且双方首次合作了鞋履系列,黑白两个配色。
 
  在第一季产品发布后,无论是门店的长队还是官网的奔溃,无不验证了用优衣库的价格买到爱马仕设计的诱惑力有多强烈。以至于聪明的设计师Christophe Lemaire决定马不停蹄地和优衣库再出一季。他在接受《纽约时报》的采访时曾说,继续合作是一件令人兴奋的事情,并至少再合作一季。同时他还称,第二季的春夏系列,能够弥补第一季中无法实现的想法。
 
  回顾Christophe Lemaire以往的作品,他的设计理念更突出穿着的实用性,并围绕日常着装展开。在谈及设计的灵感来源时,Lemaire 描述:“我的灵感来自于我的母亲和祖母,她们以不同的方式生活,非常接地气,极具实用性的同时还不失适度的优雅和舒适感。”而这一设计理念,与优衣库一直提倡的“Live Wear服适人生”高度契合。
 
  正如设计师本人的描述,消费者已对第二季新品充满期待。同时,优衣库在上新节奏上也做足了功夫,通过各种渠道的发声,吊足了大家的胃口。首先是获得各大时尚媒体的关注。快时尚品牌与大牌合作并非首例。早在2004年,H&M就开始推出每年1至3次的设计师合作系列,开拓快时尚与大牌合作的先河,也让时尚媒体意识到,这是一个不错的选题,自然不会错过优衣库的各个联名系列。
 
  时尚博主和社交媒体成为再次扩声的最好途径,这些发声会直接得投向目标消费者。以优衣库微博为例,粉丝数量已达300多万,保持每天更新,提供日常穿搭建议、促销信息以及新品预告等。当第一季产品上线之前,就以微博时尚达人穿搭谍照和街拍,提前曝光单品的方式吸引消费者的注意,并在无形中加剧了购买欲望。
 
  第二季新品的LOOKBOOK于去年12月初东京优衣库2016年的春夏预览秀中曝光,随后,新品就以“谍照”的形式传遍各大社交网络。其官方微信号于2月18日开始预告上新信息,天猫店铺首页也早已做好推送信息。
 
  这样的做法不仅带有运营思路,也像极了大牌一贯保持神秘的姿态。通常,品牌从T台到门店的需要6个月的空档期,用以稳固产品生产周期和传播,需要消费者去追逐和等待。联名系列通常会提前曝光,在销售时也采用定点销售或指定渠道销售的方式,例如这次优衣库的联名将在国内24个城市的39家门店及优衣库官方网络旗舰店上市,部分媒体和VIP客户会获得提前进店购物的权利。想抓住了消费者追求高端时尚的心理,神秘感也是必不可少的一剂调味品。
 
  不过相比对第二季的期待,第一季在销售后,得到了一些来自产品做工和面料的吐槽。秋冬季产品对面料要求更高,春夏季或许能够在价格和质量上获得平衡。
 
  当然,这不是优衣库唯一的联名系列。优衣库每年都会出大牌联名系列,曾经的联名合作名单包括Celia Birtwell、Pharrell Williams、Lulu Guinness和Jil Sander等设计师。而在这季产品上线之前,优衣库春夏合作品牌已经有上线两个联名品牌,分别是与CR Fashion Book的创办人及总编辑CarineRoitfeld合作的CarineRoitfeld系列,以及法国超模Inès de la Fressange 的联名设计。
 
  如此频繁的联名举动并非是优衣库一贯风格,但联名带来的好处立竿见影,既带动人气,吸引更多关注,快时尚也需要紧跟潮流,给消费者充满活力的信号。
 
  1月8日,其母公司迅销集团宣布2016财年第一季度净利润大幅下挫16.9%,并调低了2016财年全年盈利和收入预期。可以预见,优衣库会尝试更多的联名系列。
 
  此次,优衣库同样将天猫旗舰店作为新品首发渠道,赶紧去线上抢货吧。
来源: 天下网商 文:徐露 徐丹芬
其他相关文章
热门文章
我们的网站
友情链接
合作品牌