2017年09月24日
2016-01-18    

盘点:最吸引投资者的八大服装品牌模式

  2015年,资本市场投融资事件不断,但是成功融资的这些企业,为什么能够吸引这些投资者?它们的特色在哪里?接下来,就让我们看一下,这两年,那些备受投资者关注品牌的运作模式。
 
  空空狐:二手服装+垂直市场
 
  去年8月份,女性闲置服饰C2C交易平台空空狐宣布完成B轮1500万美元融资,由昆仑万维董事长周亚辉和红杉资本领投,源码资本、挚盈资本跟投。
 
  空空狐专注服务于15-25岁的年轻女性,满足这部分人群高频次的闲置服饰的交易需求,商业模式是从每笔订单中收取5%的佣金;并采用C2C电商+社区的特殊方式来沉淀用户。平台上目前有大量草根达人,保障用户活跃度高的同时,通过算法保证了用户的交易流转效率。空空狐的数据显示,平台用户日均使用时长高达17分钟,每季度4次的复购,订单月增长率超过100%。
 
  昆仑万维董事长周亚辉认为,空空狐针对的90后女性有强大的消费能力和对二手衣服的高接受度,从垂直市场切入,轻启动、重运营的方式实现了用户的快速增长,堪比社交软件的高度粘性是让此次决定投资的重要原因。
 
  据悉,去年6月,空空狐完成了A轮融资2000万元,由红杉资本领投,源码资本、挚盈资本跟投。
 
  埃沃裁缝:互联网+服装定制
 
  “互联网+”成为一个大趋势,互联网服装定制也成为资本市场投资的热点。中国互联网定制公司埃沃裁缝于去年5月获得由君联资本领投、IDG跟投的1.5亿元B轮融资。
 
  埃沃裁缝于诞生之日起就专注于利用互联网技术进行C2B服饰定制,更通过在全国30个城市开设线下体验店,在国内实现C2B+O2O的服装定制模式。用户不论在线上或线下体验、下单,均可以通过自主研发的数据系统,实现个性化的量身定制。去年还推出“易裁缝”定制平台,加强通过利用移动互联网,链接用户、实体门店、设计师和供应链,为用户上门定制服务。
 
  据埃沃裁缝提供的数据,相较于启动期间,易裁缝已经开通广州、深圳等2个城市的上门定制服务,共吸引过百名通过专业培训的时尚服饰顾问入驻提供上门定制衬衫、上门衣物护理服务。本次1.5亿元融资将用于信息技术投资、引进、培训时尚服饰顾问和拓展新城市。
 
  蘑菇街与美丽说合并:社区电商+意见领袖
 
  作为中国电子商务行业的最新一起联姻案例,有腾讯控股支持的时装零售商美丽说与竞争对手蘑菇街于昨天正式合并,缔造一家年销售额30亿美元的实体。
 
  蘑菇街和美丽说的模式都是社区电商,其经营模式不是靠巨额投放广告进行引流,而是通过做社区,靠意见领袖发表内容将用户吸引过来,然后借助用户与意见领袖、用户与用户之间的互动形成持续的黏性。
 
  它们各自融资,却又走向合并,原因大概就在于,在淘宝和京东的压力下,合并可以让它们有更好的竞争力生存吧。
 
  SEE:时尚电商社区+图片商品化
 
  去年8月份,时尚电商社区See完成了数百万美金的A轮融资,资方包括IDG、晨兴资本和BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)。
  See想要瞄准的就是这块空缺市场,它是个主打“图片商品化” 的时尚电商社区、聚焦于服饰品类。用户在See上把想要的东西通过图片的形式发布后,平台上的活跃用户、时尚买手会开始在全球范围内找到同款商品,以评论加商品购买链接的形式展现;同时,其他用户看到如果喜欢,也可以按“同求”按钮,便于商家聚合需求,精确消费者画像。当然,这些众包方也可以通过奖励机制(类销售提成),获得相应的服务费收入。
 
  Showroomprive:名品折扣
 
  去年10月份,法国第二大时尚电商Showroomprive获得来自中国电商唯品会集团的投资,后者认购了价值3000万欧元(约2.1亿人民币)的Showroomprive股份。
 
  据悉,Showroomprive是一家总部位于巴黎的网上购物网站,可以购买衣服,化妆品和家居用品,提供30-70%领先名品折扣。该公司的年收入超过5亿美元,使其在欧洲成为了领先的电子商务公司,2013年的数据业绩表现仅次于LVMH集团。Showroomprive由Thierry Petit创立,2010年从私募基金Accel Partners获得3700万欧元投资。
 
  茵曼:淘品牌
 
  拥有淘品牌茵曼、初语等的广东本土服装电商集团广州市汇美服装有限公司,去年上半年获得一笔电商品牌最大的融资,东莞搜于特服装股份有限公司,向其进行战略投资3.24亿人民币元,从而获得汇美集团25.20%股权。
 
  据了解,投资人再次以大手笔投资拥有茵曼、初语等互联网服装品牌的广州汇美服装集团,是因为看好其拥有极好的电商基因。随着网络消费的兴起,汇美作为电商企业,在品牌塑造和网络营销方面,它是很突出的。
 
  BucketFeet:原创电商+粉丝经济
 
  去年2月,BucketFeet这家总部位于美国芝加哥的电商品牌刚完成了750美金的A轮融资,由JumpstartVentures领投。
 
  BucketFeet推崇的理念是:一双鞋、一位艺术家和背后的灵感故事。目前全球大约有一万两千多名设计师会将自己的设计图案上传到BucketFeet的平台,通过筛选后,其中的200名可以将他们的灵感印在帆布鞋上直接量产售卖。除了个性化十足的帆布鞋,你还可以在上面买到各式印花的袜子,BucketFeet计划将不断丰富品类,让更多设计师作品走进大家的日常生活。
 
  不同于美国其他多数的原创电商品牌,BucketFeet的销售渠道很广,团队将产品推向知名电商如Nordstrom、Bloomingdale’s以及Lord&Taylor进行售卖,并且也在线下布局了工作室和一些街头临时性铺位(pop-up shops)。公司发展比较快的另一个原因是,平台上的艺术家们都会自发利用社交媒体推销自己的作品,和粉丝们进行互动、交流,久而久之就形成了滚雪球的效应。
 
  thredUP:寄售模式
 
  thredUP是美国一个提供二手服装交易的网站,曾获得了来自高原资本、红点创投、Trinity Ventures、James Reinhart、Greg Bettinelli五方共2300万美元的D轮融资。至此,公司融资总额已达4600万美元。
 
  thredUP采用的是寄售模式,交易产品均为二手,它之所以受到投资方的青睐,就在于它的服务机制让整个交易过程变得特别简单,用户只需要把衣服装在袋子里,就可以等着收钱了。在国内,这种模式并不陌生,百姓网就是典型案例,但是服装行业并不常见,淘宝网似乎有相同的功能,可以售卖自己闲置的东西,但前提是用户需要自己开家网店,而thredUP并不需要如此,也不需要自己对接快递公司,所有流程只是需要注册这么简单。
  来源:服装店
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