2017年09月26日
2016-01-15    

你真的清楚快时尚ZARA和H&M之间的差别吗?

  转眼,以H&M进入中国为标志的话,2015年,是快时尚品牌们进入中国的七年之痒年,表面看起来,ZARA、H&M似乎都在以相似的步调高歌猛进一路开店不停,其实吧, 这两家快时尚还真是有非常大的区别。下面就带你来探究一下这两家品牌都有什么独门秘籍吧。
 
  一、以快著称的ZARA
  先说ZARA,ZARA是什么牌子恐怕如今很少有人不知道的,ZARA被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。ZARA的本领是它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。
 
  ZARA采用的模式叫做Vertical Integration,垂直出货。极大地缩短了出货时间:平均为2周,与之相比,普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月。
 
  ZARA比同样以出货速度著称的H&M,快了5天。为了追求快,ZARA可谓牺牲了很多的成本:
 
  1. 在生产流程中,ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊起家,很多产品直接在当地生产,然而H&M现在已经将生产全部外包。也因为这个原因,H&M的价格大约为ZARA的50%-70%。
 
  2. 所有的远程运输都是飞机,而不用货船。因此,ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有速度。
 
  3. 同时,ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设计概念。店铺提供销售数据,再将其递交给店面经理,店面经理整理完毕后将结果交给设计部门,再层层递进直到生产、销售环节。在这个流程中,ZARA店长掌握了至关重要的信息和权力,对于顾客需求的收集和判断的关键在于他,快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。
 
  但是这一模式也有着弊端:
 
  1. 因为对于全部流程的掌控,使得运营风险增加,如果一旦出现经济衰落或者行业不景气,无法将压力转移给供货商。
 
  2. 无法整合各国优势,实现利益最大化,在西班牙分散的手工作坊制造一件成衣的成本会比在中国规模化的大厂制造贵得多得多,因此,ZARA在快时尚品牌中的性价比并不突出,甚至可以说是较差的。
 
  二、H&M,成本控制高手,质量却堪忧。
  H&M,另一个巨人,同样扩张迅速的欧美快时尚品牌,在模式上面来说,更加倾向于兼顾出货时间和产品成本,因此速度不及ZARA,但是依靠着成本领先优势也在这一行业占有一席之地。
 
  H&M是欧洲这边无产阶级的首选,当然他的产品缺点也很明显,质量不敢恭维,面料算是这几个知名快时尚品牌里面最差劲得了(洗过一次就知道了)。但是和ZARA一样,都是把服装从耐用消费品变革为快速消费品的革新者,因此可能质量也就不那么重要了。
 
  另外一点,H&M在尺码的选择上有更多选择,甚至还有很多是为了准妈妈而量身定制的。
 
  因此,可以说H&M和ZARA是各自在不同的方面满足顾客需求,前者是在日常穿着和使用上,后者是在设计上。在运营上面,H&M注重低成本,ZARA注重产品更新速度。
 
  三、外来的和尚会念经,本土品牌何以突围?
 
  面对国外大众品牌的迅速扩张,不少服装行业从业者都充满忧虑,难道本土品牌市场份额就注定要被蚕食吗?笔者认为,这种担忧还是杞人忧天了。
 
  首先,本土品牌应该认识到在国内从事服装行业的一个巨大优势:过去几十年作为世界工厂的中国拥有服装制造最齐全、最高效产业链,即便是那些顶尖的奢侈品品牌也大多数是在中国代工的。只要本土品牌有良好的管理、协调能力将以上这些因素利用起来,那么,在质量、速度和性价比上,都能比以上这些需要全球运输、国际协调的大品牌做得更接地气。
 
  相较而言,本土品牌以往真正的劣势是在设计和品牌推广上,但随着几十年设计人才和时尚土壤的培育以及国际交流的加深,国内懂时尚设计、深入了解欧美时尚文化的人才越来越多,这点劣势已经慢慢被抚平。此外,亚洲人的体型和欧美毕竟有较大区别,中国设计团队和欧美买手团队的深度结合反而能带来更适合国人的服饰。
 
  2015年双十一,诞生于中国本土的A21品牌全网销量突破6000万,成为天猫排名第一的互联网男装品牌。这个成立不到三年的线上欧美快时尚品牌走过的路,就是本土企业借助国内全产业链及国际顶尖时尚买手团队实现飞跃的典型。
 
  A21官网通过遍布全球的潮流买手,引入欧美顶尖品牌的设计元素,根据东方人体型特征进行版型改良,以简约而不失个性的穿着主张,打造真正适合国人体型的欧美快时尚品牌。据了解,目前A21已经拥有7大服装系列,并且能做到每周三上新。假以时日,当积累了足够多的用户群以后,像A21这样的线上快时尚品牌完全可以有不输国际大牌的上新数量。
 
  A21的飞速成长充分说明了本土服装品牌仍然大有可为。作为一个本土品牌,链接欧美的时尚设计和国内高效的服装产业链,这是A21的成功之道,也是其他本土快时尚品牌的可循路径。
源:南方企业新闻网
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