2017年12月16日
2016-01-07    

揭秘法则:ZARA的快时尚是这样炼成的

     万物有法则,风靡全球的ZARA也不例外。

  服装市场疲软,众多品牌关门潮汹涌,小蜘的内心几乎是崩溃的!然而,世界首富Zara老板Amancio Ortega竟是卖衣服的!卖衣服的世界首富!世界首富!

 

zara

  11月,Zara的销售远高于竞争对手H&M,强得不要不要的。到底是什么让Zara在逆境中杀出一条血路?一起来探索Zara和传统季节性服装行业的开发模式和流程吧!

2

  We are 伐木累,小蜘先讲几个时尚概念:接受者、时尚周期和产品周期。

3

 

  创新者2.5%,较自信,希望吸引别人注意。

  早期接受者13.5%,对时尚有驾驭能力的人群,自信,多频次的出现在杂志、电视。往往是领袖人物,有很强的社交能力,比较容易融入新的群体,有感染力的。

  早期主体34%,相当大也相当有影响力的群体,认识很多早期接受者中的领导人物,社交广泛,潮流的追随者。关注这个主体能有效了解趋势的发展方向。

  晚期主体34%,天性保守,最好的模仿者,易受市场控制的群体。

  落后者16%,最保守最容易抵制的群体。

 

4

  一时流行的是指兴起的时尚出现短暂还没到早期主体等就消失了,如季节的流行色。

  长时流行在一定时期流行,持续时间相对一时流行长,如睡衣外穿……

  经典流行一旦出现就一直延伸下去的,Doir经典款大摆A型裙、Chanel经典及膝套裙、Burberry的战壕服等。

5

 

 

  流行周期的时尚达到稳定会衰落,也可能随着不断增加的晚后期追随者而发展为下一个流行曲线,看接受群体、数量和追捧力度。

6

  产品周期分为5个。由图可看出,在发展或成熟期内抓住时机,开发新的产品出来,才能在衰退期前挖掘新的收益,让利润持续不断。

 

 

7

8

  如开发流程图可知,季节性服装行业生产前有订货会等流程,反应较慢;快时尚环节砍掉订货会和订单收集等系列工作,加入买手模式,预测销量直接下单订货生产。

9

10

  在传统行业开发中,参展、设计、组成系列等流程和准备需要9个月左右的研发生产时间,而快时尚类服装企业提前半年开始研发及采购原材料,再外发生产基本款的55%,剩余的45%到销售季节再据销售情况决定款式和产生,这样更准确、节约成本。流行款及时尚款开发时间更断,大概一个季度甚至2个月左右。快时尚会花将更多时间于市场调研、设计,生产相对占用较少时间。

  由此可见,更简化的流程、更短的时间、更精确的研发是Zara等快时尚类行业的优势。

  快时尚法则tips:

  传统季节性服饰行业该如何去将开发时间缩短,开发前期的市场调研,消费者的洞察,流程的简化,数据分析后更精确预测生产量;优先规划简单的基础款、随后开发流行款,最后是个性的时尚款。总之,传统服装行业增强其快速反应能力,提升竞争力是关键。

来源:简书 作者:蜘蜘纺

其他相关文章
热门文章
我们的网站
友情链接
合作品牌