2017年10月24日
2015-12-16    

商人陈冠希:旗下服装集团年营业额1000万美元

  或许在8年前,陈冠希宣布退出娱乐圈时,很少有人想到,这位闯下大祸的昔日偶像明星再次进入人们的视野,会变成一名成功的商人。
 
  近日,陈冠希出现在名为《触手可及》的纪录片中,纪录片的制作组在三个月时间里,对陈冠希进行了19天跟拍,辗转洛杉矶、香港、天津、北京、上海、东京和温州等地,着重记录了陈冠希的各种工作状态。这部关于陈冠希个人的纪录片播出首日点击量近千万。陈冠希以商人身份被舆论重新定义。
 
  从时装店到时尚集团
 
  陈冠希可能是香港年轻一代明星中,最早具备商业头脑的一批人。其2000年出道,三年后投资250万港元与友人潘世亨合创CLOT Company Limited。同年,他们在香港铜锣湾开了第一家JUICE时装店,主要销售来自世界各地的潮流尖货。2004年,CLOT开始推出自家同名品牌CLOT。
 
  如今,发展12载的CLOT生意越做越大,不仅拥有潮牌CLOT,还在上海、长沙、北京、香港、台湾及马来西亚开设7家CLOT的旗下时装店JUICE,同时还有自己的公关公司和演艺经纪公司,时尚芭莎曾有报道介绍说:“CLOT集团是一个LIFESTYLE(生活方式)的公司,主要以创作服装(包括CLOT品牌服装以及在香港的JUICE店铺)、策划PARTY(庆典)、帮助服装公司做Consultant等。据悉,NIKE、PEPSI等公司都接受过CLOT的Consultant(咨询)服务。据媒体报道,CLOT集团在几年前年收入已经达到2000万元。
 
  CLOT集团的核心业务潮牌服饰CLOT和JUICE时装店占据了收入的近一半,陈冠希在纪录片中透露“现在我们每年都有1000万美元的营业额” 。
 
  重设计 主打跨界产品
 
  服装品牌的创建和面世经由设计、生产、加工和销售四个基本流程,潮牌服饰也不例外。
 
  在创立伊始,CLOT就给自己定下“中国第一潮牌”的格调。“潮牌和其他时装品牌比,对设计和品牌格外关注。” 歌力思 品牌创意总监王笃森解释说。陈冠希亲自担任创意总监,亲自参与设计,还通过自己的人脉与藤原浩、仓石一树、nigo等多位潮流人士进行跨界合作。此外,得益于陈冠希的明星身份,圈中知名潮牌与CLOT合作推出跨界产品亦是一大卖点。“为什么大牌子愿意和我们合作?很简单,只要我穿的衣服,就好卖。”陈冠希在2014年接受媒体采访时说。
 
  店铺JUICE的起名也可以看出陈冠希在品牌建设上的想法, 陈冠希解释称:“Juice”代表着他们的店面里也有蛮多不一样的东西,像果汁般五彩缤纷,丰富多彩。JUICE的店铺内除了CLOT的自主品牌,还代理了Head Porter、Head Porter Plus、Original Fake、Medicom Toy、visvim、Nike、adidas、等其他品牌的跨界产品。CLSC、etudes studio 这些欧美小众潮牌也曾与JUICE合作推出过限量系列。
 
  将多个潮牌握入彀中的JUICE能给客户带来更好的体验和更多的选择。有多家品牌公司做过计算,在集成店里,客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。据悉,跨界合作的服装产品在JUICE中最受欢迎,占到销售额的大概1/10。此外,“多品牌比单品牌更能营造潮的感觉,对品牌形象的塑造也有益处。” 歌力思品牌创意总监王笃森对时代周报记者表示。
 
  不分销策略
 
  除了主推多品牌跨界策略,陈冠希对CLOT品牌的一个重要策略就是不分销,迄今为止,CLOT只有在亚洲开设7家分店,以及在香港JUICE官网及YOHO!有货上可以购买到CLOT的服饰。对此,陈冠希给出的解释是:“希望能够在品牌上塑造一个Family的感觉,在店面里通过装修,味道能够感受出品牌的气质和格调。”
 
  对于不分销的策略,王笃森表示认可“潮牌本身的定位就是小众,过度扩张人手一件的还是潮牌吗?”
 
  不分销策略背后体现的是潮牌区别于大众或者快销服装品类的发展规律,“类似于奢侈品,潮牌自身的属性决定了在运营上的高成本,比如选址在核心商区,服装面料的高要求还有设计的快速更迭。”王笃森对时代周报记者表示。
 
  JUICE在香港、北京等地的7家店全部开在核心商区,上海的JUICE店在2010年的租金已经高达5万元,而位于铜锣湾的JUICE更是租金昂贵,据美国房地产咨询公司高纬环球发布的2013年报告显示,香港铜锣湾连续两年成为全球租金最昂贵零售商铺地区,平均一年一平米租金约20万元人民币。
 
  渠道开拓和运营的高成本使CLOT谨慎开店,从2004年至今,平均1-2年才开一家。并且用直销模式,“我们既是生产方又做零售,所以中间的利润很大。”陈冠希在接受时尚芭莎采访时说。
 
  官网显示,CLOT的夏装T恤多在700元人民币以上,秋冬装的价格在2000元人民币以上。多位业内人士均表示“潮牌的纯利润在营业额的20%左右”。
 
  线下为主 线上为辅
 
  目前JUICE官网只提供香港境内购买服务,YOHO!有货只销售副线品牌CLOTtee,但二者都没有占到特别大的销售比重,更多还是来自7家JUICE门店。陈冠希表示“未来CLOT会专注在开设更多的实体店上,而电商则交给副线品牌开垦”。
 
  副线品牌CLOTtee售价集中在300-400元之间,在香港买不到,而且错开CLOT的新品发布季节,这与CLOT以及JUICE代理的其他潮牌形成差异化竞争路线。
 
  CLOT产品目前并没有通过国内电商销售计划,依然会带有“饥饿营销”的感觉。JUICE店内的限量版球鞋并不外售,例如阿迪达斯和嘻哈明星Kanye West的合作款Yeezy 950,这款鞋如今在淘宝上溢价已达3到4倍。“CLOT的品牌产品数量上会有限制,买到就买到,买不到就是买不到,我们赚到钱就好。”陈冠希坦言,CLOT更重视品牌形象。
 
  来源: 时代周报-中国青年网
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