2017年09月26日
2015-11-09    

快时尚朋友圈小伙伴们 ZARA何以成群主?

  在中国市场,如果把快时尚服饰拉一个微信群,涌入记者脑海,按照大致的时间次序,有这样一串长长的名单:班尼路、佐丹奴、真维斯、贝纳通、G2000、Bossini……还有就是如今风头最劲的三甲:ZARA、H&M和优衣库。
 
  近年来,GAP、Forever21、无印良品等也加快开店步伐,还有差不多与ZARA、H&M 同时进来,却至今不温不火的C&A。
 
  ZARA何以成为群主?密码已初步解读,但与ZARA相比,事实上另两家快时尚也可圈可点。先说H&M,它是快时尚领域另一个巨人,虽速度不及ZARA,它在出货时间和产品成本做到兼顾,加之遍布世界的代工工厂,因此能把平均价格做到更低。H&M在欧洲青年中有许多追随者,最近的设计偏“街头”,什么大印花,牛仔,大字母,大迷彩……质量不敢恭维,面料嘛,洗过一次就知道了,但是价格比ZARA更有优势。与ZARA相比,H&M的产品线更长,以运动衣为例,分类很细,有跑步,网球,甚至还有瑜伽。价格嘛,比阿迪、耐克便宜不是一点点。另一点,H&M在尺码上有更多选择。
 
  还有发展势头迅猛的优衣库。它最大的特点是面料性价比高,当年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套,让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头。还有就是工艺,认真观察优衣库的衬衣工艺,胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求。今年,优衣库在营销上更是连出猛招,除了接“地气”的促销外,近期优衣库又与爱马仕前创意总监展开跨界合作,推出“UNIQLO & Lemaire”系列,堪称逆袭,彰显出优衣库急于向中国三、四线城市和一线城市的中高端市场扩张的决心。
 
  还有不可小觑的GAP。快时尚的朋友圈大战,老美怎可缺席?虽然GAP在2014年居然被福布斯评为未来十年可能消失的十个时装品牌之一,但是GAP简约百搭的设计、优质的面料以及版型,特别是经典的“GAP1969”还是有不少“忠粉”。
 
  至于ZARA,在快时尚朋友圈的小伙伴们都不太“安分”的今天,ZARA所“执着”的那些特质,或许正是其他小伙伴谋求突围的市场蓝海。其一,是ZARA始终坚持对于全流程的牢牢掌控,但这是否会使运营风险增加?因为一旦出现全球经济大幅度衰落或者行业不景气,便无法将压力转移给供货商。同时,这是否意味着无法整合各地区优势来实现利益最大化?当下的世纪是亚洲的世纪,亚洲消费者对时尚的理解已不再是唯四大T台马首是瞻,如果ZARA继续把“脑袋”全部集中在西班牙,那么就很有可能被优衣库、无印良品这样的亚洲快时尚赶超。其二,Inditex集团坚持开设自营店铺为主的发展战略,截至2013年底,在6340家店铺中,他们仅在一些他们认为的规模较小或文化差异较大的市场,通过与当地零售商合作,开设了832家加盟店,这种以自营店铺为主的发展战略在商业地产成本和劳动力成本不断刚性增长的今天,是否也意味着会降低资金周转率,从而在店铺数达到一定量之后出现瓶颈?所有这一切,都是朋友圈小伙伴们迎头赶上的机会所在。
来源:解放日报 作者:吴卫群
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