2017年11月23日
2015-01-19    

刘智勇:没有出乎意料 只是预想之中

没有出乎意料 只是预想之中
 
  访廊坊新动批红门服装城总裁刘智勇
 
  廊坊新动批红门市场开业已经快半个月了。这半个月来,市场的经营状况如何?商户是否满意?市场下一步的战略重点是什么?带着这些疑问,本报记者采访了廊坊新动批红门服装城总裁刘智勇,作为整个项目的掌舵人,听听他是怎么说的。
 
  本报记者:新动批红门开业后,整体运营情况如何?
 
  刘智勇:前三天表现非常好,廊坊老百姓都惊呆了。开业当天,堵车堵了半个城,第一天客流量超过了17万人次,第二天和第三天每天的客流量在10万人次左右。这样算下来,前三天的客流就超过了30万人次,这在一个小城市里算是非常不错的,甚至可以说是很少见的。
 
  本报记者:开业恰逢元旦假期,这里面会不会有"假日经济"的因素?
 
  刘智勇:我们也是有担心的,担心这会不会是节日现象,一旦节日过后就会萧条下来,但后来的表现证明我们的担心是多余的。现在过了节日,虽然人流量有些下降,大概每天保持在3-4万人次左右,但是比较稳定。在这里,完全看不出是一个刚开始运营的新市场,与成熟市场相差无几,甚至有的商户1月4日、5日的营业额还比元旦节日期间高。
 
  本报记者:新动批红门似乎没有通常意义上的"过渡期"。
 
  刘智勇:是的。我们没有通常意义上的过渡期,开业就火起来了,达到了成熟状态。到目前为止,客流量依然稳定,没有减少,每天客流量保持在3-4万人左右。这样,商户对我们这个项目的信心也随之树立起来了。
 
  本报记者:商户有了信心之后,有没有出现抢铺现象?
 
  刘智勇:你说对了,商户有了信心后就开始抢铺了。开业之前大家还比较保守,持观望态度,现在看到开业后效果这么好,人流量多,意识到自己的商铺小,不够用。这段时间我们很忙,从开业当天持续到现在,市场招商部都人流不断。
 
  本报记者:除了已经在市场经营的商户外,还有没有从其他地方来这里问询的?
 
  刘智勇:很多是从北京大红门这边过去的,听说这边生意好,就在老乡的介绍下马上过来。因为供不应求,商铺开始出现加价现象,有的二手价格已经加到8.5万/铺。
 
  本报记者:现在看来,商户的预期达到了,那从您的角度看,您当初的预期达到了吗?
 
  刘智勇:因为我们做这个项目之前有非常深入的调研,包括对整个市场大环境、政策等等都做了深入研究。开业之前,我们还带了很多商户来看,大家都很认可这个项目,觉得地理位置好,又不会失去北京市场。可以说,在开业之前,我们就是很有信心的,也没有虚张声势,短短15天内,就将招商全部完成。所以说,开业的火爆并没有出乎我的意料,只是在预想之中,都是和我们当初的计划吻合的。
 
 
  本报记者:现在零售和批发的占比大概是怎样一个情况?
 
  刘智勇:专业市场的转移与承接需要一个过程,目前我们先以零售为主,但我们从第二年开始将专注于批发,我们也将进行专业的培育。不过,目前已经有商户在开展批发了,并且做得相当不错。
 
  本报记者:"电商村"已经开始运营了吗?
 
  刘智勇:规划部署都已经做完了。电商的特点决定它与批发市场有着天然的联系,新动批可以作为电商的货源地、样板间、仓库,可以让电商做到零库存、零成本运营,风险降到最低。
 
  本报记者:"电商村"会成为以后我们工作的一个重点吗?
 
  刘智勇:这肯定是,并且它的意义很大。虽然跟新动批的主营业务相比,所占比重不太大,并且需要一个培育期,但是未来它的潜力非常大。 现在我们商场里有些商户就是主力做电商的,一年的交易额差不多达到1千5百万元到2千万元之间。
 
  本报记者:除了廊坊新动批红门外,还有其他地区也在承接北京服装专业市场的外迁转移,不可谓竞争不激烈,那么我们如何能在这些竞争中占据优势,核心竞争力在哪?
 
  刘智勇:首先是区位优势,所谓"天时地利人和",在"地利"上,我们具有的优势更大,距离天安门的直线距离才40公里,完全可以睡在北京,工作在廊坊,北京的动批、大红门虽然搬迁了,但是商户的生活并没有搬迁,这也是其他承接地和我们无法相比的。其次,因为地理位置的优势,使我们具有承接北京市场的能力,没有市场、只有商户是不行的,市场是需求,商户是经营,承接的应该是需求,而不是经营,需求承接下来,经营者自然就跟过来了。
 
  本报记者:顺利实行了"开门红",下一步新动批红门服装城的工作重点是什么?
 
  刘智勇:首先要稳固市场,还要通过一些"动作"把市场的经营全部带动起来。把商户的客户找到并带到商户这来,这是我们最重要的一个工作。虽然我们现在已经能达到一个成熟市场的客流量,但我们仍然会按照既定的计划不断地开拓进展,希望能在最短的时间内,1年到1年半内让这个项目完全走向成熟,达到北京成熟市场的经营状态。现在来看,开门开得比较好,有可能这个进程会提前。
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